2019年2月13日，江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司2018年总结暨2019年誓师大会在华昌化工新区四楼会议室召开，华昌化工副总经理张汉卿，华昌化工复合肥分公司总经理白晔、副总经理闵凡国、副总经理陈颂裕、副总经理林祥军、植物营养研究中心主任葛仁山、总经理助理马应生、市场部部长徐春华等及复合肥分公司全体人员参加了会议。

　　本次会议全面总结了复合肥分公司2018年的经营情况，分析了2018年工作的进步和不足，重点对2019年工作进行部署，在2019年务必实现厂商高质量运营，在营销新时代的基础上再进一步，华昌复合肥将全面步入高质量发展年。

　　总结规划 提升运营质量大突破

　　在此次大会上，白晔首先为全体人员剖析了2018年复合肥分公司经营情况，通过总销量完成情况、科技型产品增长情况、科技型销量分析、核心市场对比分析、客户群发展情况、营销动作开展情况、利润对比情况等方面数据进行细致分析，全方位剖析2018年复合肥营销工作情况。

　　白晔指出，2018年复合肥分公司销量完成96万吨，同比增长3%，在应收账款、大型观摩会、零售商会议、预算管理等方面取得了进步。在大型观摩会方面，全年开展72场，场均400人，总覆盖2.8万人，场均订货600吨。在零售商会议方面，全年开展219场，场均订货400吨，科技型产品占比超30%。在预算管理方面，全年进行严格的预算管控，进行节流控制，取得了较好的成本控制。

　　通过对2018年工作全面细致的总结剖析，结合高质量发展的要求，白晔对2019年重点工作作出了部署，要求全年完成115万吨销售任务，其中，科技型产品增量10万吨，高塔产品增量10万吨，脲铵氮肥实现重大突破。公司将具体开展如下工作：

　　一、产品质量。从技术、硬件和管理三个层面，大幅提升产品质量，做到国内一流、国际领先。

　　二、产品研发。重点进行高塔和科技型产品的研发和推广，以中浓度、多功能、全营养为标准研发各系列产品和海动力全系列高端产品，全年目标研发18款新产品，形成高端产品强、中端销量大，低端销售稳的销售态势。

　　三、渠道建设。传统渠道策略维护，增加一级经销商数量，大力开发二级网点，优化扶持部分乡镇代理，提升出口。

　　四、季节销售。重点是把握淡季销售节奏。

　　五、考核。从质量和效益着手，考核农民会和小型观摩会，重点考核零售商会议和大型观摩会，实行片区经理末位淘汰和大区总监一项否决制。

　　六、四大项目。重点开展农垦项目、苏南招标肥项目、脲铵及爆品项目和科技型销售提升项目。

　　七、两“破”一“升”。江苏大突破、南方大突破、安徽大提升等。

　　白晔强调，2019年是复合肥分公司的高质量发展年，具体有四大要求：一是提高厂商运营质量，降低公司、客户应收账款，提高效益；二是营销动作高质量精准分层次完成；三是成立引导基金，增加客户配合度，掌握主动权；四是实现科技型产品比重上升。新的一年，复合肥分公司将重点加强内部管理，考核要动真碰硬，变事后管理为事前管理，变被动管理为主动管理，明确职责分工，加强过程监督，及时发现问题并解决问题，全力实现销量大突破、经销渠道数量大突破、重点区域市场大突破，营销全面进入高质量发展。

　　明确要求 攻坚年度规划总目标

　　闵凡国细致分析了2019年国内销售规划，再次明确高质量发展的要求，并对重要工作进一步细致分析并作出具体部署，要求全体营销人员认清形势、主动出击、坚定信心、必有作为。具体要求有：