一、以人为本，优化人力资源配置，打造销售精英团队。人员合理配置，优势互补，形成合力，完善培训制度，公司内部培训与聘请专家分析指导相结合，培训营销技巧、农化知识、企业文化和思想理念等。

　　二、以市场为导向，制定灵活的、趋势化的销售政策。根据季节，掌握结构，实时调整政策，注重政策及时性、激励性、引导性、目标性、趋势性和范围性。

　　三、两“破”一“升”和四个项目。重点完成江苏大突破、南方大突破、安徽大提升、农垦项目、苏南招标肥项目、脲铵爆品项目和科技型销售提升项目。

　　四、东北、山东、河南重点市场扶持改造。

　　五、加强条线管理能力和力度，形成“干、盯、调、逼、换”的良好工作氛围。

　　六、加强生产销售计划衔接安排，合理安排淡季库存及旺季生产销售计划衔接。

　　七、全面深化营销。通过品牌提升、渠道开发、终端建设、会议营销、体验式营销等营销手段，加强过程控制，优化流程，全面进入高质量发展。

　　陈颂裕介绍了2019年贸易部工作计划，计划今年销量相较2018年增长10%。内贸举措是：1.逐渐减少通用型肥料占贴牌的比例，产品结构向涟水高档产品转型；2.贴牌产品向远方市场延伸；3.借助与江苏农垦合作的契机，重点攻克农场销售。

　　外贸方面具体有以下举措：1.继续加强在马来西亚、印尼等合资公司的自身品牌的销售，力争打造更具影响力的品牌；2.借三元素复合肥关说放开的契机，加大三元素复合肥在国际市场的销售；3.出口渠道下沉，与目标终端客户接触，提升谈判议价的能力，稳定国外渠道；4.继续加强传统渠道的合作，如菲律宾、中美洲等，新开发渠道重点瞄准增量，如巴基斯坦、越南等。

　　马应生介绍了2019年南方市场工作计划，南方市场作为复合肥分公司的三大重点突破区域之一，为此各个片区充分讨论年度规划，对2019年工作进行如下安排：1.狠抓营销动作的执行质量；2.加强片区的过程管理和人员管理，认真对待月度讨论会和电话会议，明确工作重点和任务目标，提升人员工作效率；3.做好有针对性的产品和套餐设计；4.优化和健全渠道建设，积极接洽省级分销平台、种植园主、农业种植公司等，打造多样化的分销渠道；5.做好各项服务保障工作，对旺季销售的及时供货提供有力保障。

　　2019年，南方市场将结合各地市场特点，紧紧把握市场节奏，充分利用一省一策进行政策支持，因地适宜开展好营销工作，各级营销人员顽强拼搏，务必完成公司的各项任务指标，南方大突破一定能够实现。

　　严抓管理 全面实现发展高质量

　　会议最后，张汉卿对此次总结暨誓师大会进行总结并作出指示：

　　一、生产高质量发展。高质量发展，首先要求产品高质量，将生产和技术分开，一方面生产管理强化，强化任务指标和质量控制；另一方面要技术进步，生产与技术分开考核，互相制约，共同进步，实现产品的高质量发展。

　　二、加强过程管控。过程管控是2019年高质量发展的核心，要以营销手册为中心，以年度规划为基本点，作为2019年营销工作的参照物和坐标。一方面，领导身为公司的核心团队要对自己提出更高更远的要求，不仅对员工加强管理，对自身同样要加强管理和考核；另一方面，完善健全管理制度，扛着制度的大旗去管理，内部管理要抓反面典型，严查营销八项规定并通报，建立总经理约谈机制，通过各项制度来约束和管理员工，让制度发挥出震慑和管理作用。

　　三、注重培训和后备干部梯队培养。通过培训，帮助全体营销人员统一共识，形成围绕总经理发展目标的统一共识，实现营销人员的思想统一。要注重领导班子的更新换代，培养提拔有能力有水平的员工，给领导班子注入新鲜血液，让领导班子不断进步提升，强化营销和管理能力。

　　四、宣传工作树立正面典型。树立营销动作高质量完成的大区总监典型、片区经理典型、农化服务典型、经销商典型、零售商典型，重点展示内部管理、营销规划执行情况和取得的新成绩、新突破、新风采，提振销售士气，凸显高质量发展效果。

　　五、进一步打造精英团队。营销人员要时刻学习并反复重温营销手册，提升自身，成为营销精英。精英团队需要有具体的、可量化、可操作的考核指标。精英营销人员要给经销商带来价值和帮助，培养经销商主动开展营销动作，主动配合营销规划，获得收益的大幅提升，实现高质量发展，才能实至名归地被称为精英团队。