一座山峰的崛起，挺立的是脊梁；新一代年轻农资经销商的迅速崛起，挺立的是渠道品牌。90后的三明市瑞祥农资有限公司总经理廖加祥，拥有着“新生代”农资人不凡的事业心。

　　工欲善其事，必先利其器

　　营销的原点是产品。目前市场不缺产品，缺的是用心做的好产品，缺的是细分领域的领头产品。与山西华鑫肥业于2015年建立合作关系，基于的是制造肥料氮源的优势；基于的是专注做硝硫基产品的态度，哪怕是刚起步的新厂，也值得去合作。 “选择对的产品是农资经营的基础，再加上合适的营销策划，才能在农资市场占有一席之地。”廖加祥说到，“在华鑫肥业的多个产品示范点和种植户田里看到了这样一个现象，不管是大田粮食作物，还是瓜果蔬菜等经济作物，根系发达、茎秆粗壮、叶片浓绿厚实，产量高、品质好、卖相好，销售价格相比同类产品至少高1.5个点，并且供不应求，持续火爆。目前山西华鑫肥业已成为公司运营的支撑，各类配比肥料得到农民的交口称赞。”

　　创造价值，领航品质农业

　　绿水青山就是金山银山，在政策和理念的推动下，改良土壤，为土壤疗伤，农业绿色发展成为趋势，进入了品质时代。

　　在廖加祥看来，新的变革形势下，给农户带来价值永远是放在第一位的，增产增收便始终是农户的价值需求。廖加祥说：“好的刚需产品是农民增产增收的保障，会下地是把销售做好的根本。好的产品，再加上下地回访，站到农户的角度去出解决方案，解决问题，然后得到农户认可和信任之后，才能得到长足发展。”

　　十年前，硝基肥知者甚少；十年后，硝基肥遍地都是。但是，如何让硝基肥兼具速效、长效和生态之功能？达到“S+E”养护双效解决方案？山西华鑫肥业却做到了。“鑫聚力”聚合生态功能硝基肥具有特效营养，富含中微量元素，养分全面，生物控释，速效加长效，更具生态养护功效，为土壤提供适合微生物菌团生长的基料，提高土壤透气性，促进根系健康生长，成为瑞祥农资开拓市场的脊梁产品。

　　廖加祥

　　图/文 吕晓艳