吴红霞因为在湖北新洋丰肥业吉林生产基地帮忙打过井，与新洋丰有过交集。她觉得新洋丰是一家有实力守信用的企业，这样的企业生产的肥料一定不会差到哪儿。于是产生了这样一个念头：打井的事交老公干，自己出来卖新洋丰肥料。正好新洋丰在扶余招商，代理卖新洋丰肥的事一拍即合。

　　一个从来没有接触过肥料的人，怎么把肥料卖出去？吴红霞心里还真没底。

　　新洋丰吉林直销公司经理余峰前去启蒙：“卖肥料没有什么巧，只要货好，你用3招就可把生意做活做大。一是要深入农户，深入农田，向农民介绍产品，组织农民会，请农化员做种植知识讲座和产品推介。好肥料一旦宣传出去，农民用过了，能增产增收，这些人就可能成为你的忠实客户。逐步开拓客户群，用户中口口相传，不用几年，你的量就做大了。二是要种好示范田。见你的示范田长势好，产量高，品质好，收益高，其他农户自然会找上门来要你的货。三是指导农民正确施肥，科学种田。如果出现因用肥不当而造成事故，或是歉收，那你就不能不管，更不能推诿，要迅速与新洋丰农化员取得联系，及时排除问题，挽回损失。

　　扶余市与榆树县接壤处有1800亩蔬菜大棚，是一个肥料开发的好市场。新洋丰在扶余设厂，必然要加大肥料推广力度。新城局乡距洋丰生产基地不到20公里，吴红霞的直销店周边被蔬菜大棚所包围，地利难得。经理面授机宜，商家大受裨益。从去年春季开始，吴红霞按照经理的指点，开始了自己的营生。

　　她专注做了两件事。一是走村串户，走进大棚，散发资料，介绍新洋丰品牌和产品。她把一些产品分装成一斤一小袋，一个棚一个棚去发放给种植户。叫他们拿出一垄地的一段，与另一段对比施用，让新洋丰肥料与用其他肥料做对比。如果效果更好，能够增产增收，再谈买不买肥的事。二是在自家地里用洋丰玉米控失肥种植示范田。

　　吴红霞走进大棚，发放分装成一斤一斤的小袋肥料，免费让大家试用。大多数人乐意接受，答应试一试。

　　7月份的一天，吴红霞到榆树县西十六号村去做推广，走进李成国的大棚。李成国听说是卖肥料的，本能地一口就回绝了：“天天有来推销肥料的，我不要！”

　　“我不要你的钱，给你对比着试一试，如果好，采用一种更好的肥料岂不……”不等吴红霞说完，李成国就顶了回来：“不要钱我也不要！”“你不要我要！”站在一旁的李成国的老婆赔着笑脸走向吴红霞，接过肥，连忙向吴红霞赔不是。

　　事隔3天，李成国拨通了吴红霞的电话：“我是西十六号村的李成国，你给我试用的那肥料还有吗？给我送两袋来！”吴红霞立马给送去两袋（50公斤装）。

　　李成国的大棚种着二茬蕃茄，4亩地。来到大棚，李成国很爽朗地告诉吴红霞：“你送的那肥可好了，施肥3天，这半垄地的长势太明显了，叶子更绿，更厚，苗杆也更壮。我这4亩大棚要全部使用这肥做追肥！”

　　肥料这东西，在作物的苗期，或豆角、蕃茄等作物采摘过后追施，只需几天功夫，好肥料就能立见效果。不少菜农在试用了吴红霞送的试用肥后，当季就成了她的用户。

　　一份耕耘，一份收获。经营肥料的第一年，吴红霞就销肥400多吨。今年到记者前去采访时，销肥季尚未过半，吴红霞的直销店已销售各种肥料近900吨。这在一个乡镇，即便是做过多年肥料的老经销商，也是一个很可观的销量了。

　　吴红霞激动地告诉记者，今年至少可卖一千五六百吨，最好的话，可能会接近2000吨。她信心满满地说：“以后会逐年上量，会有更多乡亲们用上新洋丰肥，取得好收成哩。”

　　□本报记者 胡元珏 通讯员 成华彪