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瓮福思享:探寻农资4.0赢销之道


□本报记者郑红艳

8月23日上午,以“探寻农资4.0时代赢销之道”为主题的瓮福农资流通总裁思享会在贵阳召开,此次会议旨在探寻变革时代的行业走向。

新瓮福:顶层设计迎来大发展

瓮福集团董事长何光亮表示,2015年是瓮福改革创新的关键之年。在顶层设计上,瓮福与国际知名的罗兰贝格、睿信致成管理咨询公司合作,确定了“专于绿色生态、精于化工化肥,致力于服务中国工农现代化”的战略愿景,为打造千亿级大企业明确了发展目标。同时,瓮福将积极引进战略投资,实施股份制改造,加快IPO上市准备。

在科技创新上,瓮福是全国磷化工行业唯一同时拥有国家级工程技术中心和博士后工作站的大企业,累计申请专利1274件,授权专利751件,技术输出到沙特、突尼斯、多哥、刚果等多个国家。在生产保障上,随着矿山二期接替项目的完成,瓮福磷矿资源已完全实现了自给自足。目前,贵州黔南、甘肃金昌、四川达州、福建上杭四大生产基地已经布局完成并满负荷投产,集团现在已具备年产1000万吨磷矿石、190万吨磷酸、363万吨磷复肥的生产能力。2014年,瓮福产销磷矿石600多万吨、磷复肥280万吨;实现销售收入400多亿元。预计2015年将会有更大的突破。

新定位:多元服务打造升级版

瓮福贸易公司董事长蒋华表示,瓮福贸易公司作为集团“打造大农业产业链”的先遣队和排头兵,将全面负责集团所有化肥的贸易销售业务,以“整合优质资源,成为全球领先的农业综合服务商”为目标,不断巩固基础化肥优势,稳健拓展新型肥料业务,注重磷的高效利用,并以此为基础,延伸到其他化肥品种和农资产品贸易。2015年上半年,贸易公司共销售农资产品300多万吨,实现销售收入90亿元。

据他介绍,为进一步提升营销能力,他们今年与深圳百年盛世合作,启动企业营销再造。首先是与中国科研院校合作,推出了一系列的新产品,如差异化二铵“流行美”、富含硫锌镁硼等中微量元素的新产品“全稼福”、高端水溶肥等;其次在渠道建设方面,渠道下沉,激发活力;通过优化布局、多品牌齐头并进等措施,进一步密切与经销商的合作关系。与此同时,与云农场、农商一号、和邦股份等电商平台进行合作,打造全新的“360福”电商品牌,尝试新的销售模式,并对物流体系、大数据、金融服务进行梳理和再造。目前,瓮福贸易公司已具备为经销商提供科学物流、数据营销、融资信贷等全方位服务的能力。

新思享:农资4.0时代的新赢销

深圳百年盛世营销管理咨询有限公司董事长赵一沣表示,当今时代,竞争的本质其实是大家的思想和心智模式。在土地流转加剧和互联网+时代,机遇和风险并存。

他认为,在农资4.0时代,整个农资行业的发展变成了纵向发展,不需要去做全省、全国,只需要在区域范围内打通这条产业链,就能成为赢家。

流通商的本质是提供解决方案和服务,要变过去的加法营销为乘法营销。价格乘法:从数量到时间———未来的营销是圈众营销,不会建圈子就不会建渠道;促销乘法:从花钱到提前———在收货时就开始销售;顾客乘法:从兄弟到会员,增加粘性;服务乘法:从农化到农业;品牌乘法:从知名到忠诚;模式乘法:从灌输到参与,让零售商参与进来;团队乘法:从雇员到伙伴。

所有企业的发展最终要靠一个东西来支撑,那就是梦想!企业家一定要有梦想和一群跟你一起做梦的人。

新变革:积极应对成就新未来

面对农资流通领域出现的新变化,与会农资总裁阐述了各自的想法。

对于新的土地革命的到来,新疆兵团农三师农资公司总经理韩俊表示,流通渠道去中间化是大势所趋,要顺势而为,变经销商为零售商,多种形态共存,压缩成本,强化服务。渭南农资公司副总经理李智勇表示,从2011年开始渠道下沉,取消县级代理,压缩中间环节,做到乡镇和村级。甘肃绿之源公司总经理陈建军表示,他们的转型之道是:一方面流转土地变身为农场主,目前已流转土地5000亩;另一方面在供应农资的同时指导农民科学种田。河北廊坊绿源化肥公司总经理杨春华表示,在农资4.0时代,其核心是服务终端大户,打通整个产业链。


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