黄文军：通过强化基础管理，夯实产品质量，以扩大产品的市场占有率。中农中加公司始终把产品质量视为企业的生命，不断提高产品的科技含量。从创建伊始，公司就明确提出了“关注产品质量就是关心企业的生存与发展，忽视产品质量就是为企业发展抹黑”的口号。为了强化企业的产品质量，公司不断采用国内外先进的技术成果来提升产品的科技含量，并与中国科学院、中国农科院等权威科研院所建立了良好的合作关系，为保证产品质量和开展新产品研发提供了强有力的技术支撑。

目前，中农中加公司在新产品研发上走在了湖北省复合肥企业的前列，个别产品在市场上非常畅销，成为仿冒、假冒的对象，有的厂家甚至把包装袋设计得与中农中加公司几乎一模一样，农民消费者根本无法辨认。公司调查发现，在华南地区曾发现过多次仿冒“中农中加”产品的包装，为打击假劣仿冒产品，中农中加公司协助当地农资监管部门做了许多工作，为此付出了不少人力物力。与此同时，公司还申请了品牌设计的专利保护。

《农资导报》：由传统的生产型向农业综合服务商转变是农资企业发展面临的新趋势。如何才能实现这种转变呢？农资电商销售模式前景如何？

黄文军：要想实现由传统的生产型企业向农业综合服务商的转变，至少需要做好以下三方面的准备：一是企业自身需要更新观念，要为客户提供增值服务，实现价值营销。价值营销指以客户为核心，满足客户需求，给客户提供各方面增值服务，从而达到产品可持续销售的目的。价值营销包括为客户提供产品、品牌、服务等，在这里价值不仅仅是产品本身，还有品牌、服务价值。二是企业还应引导和帮助经销商队伍完成向服务商的转变。过去各种各样的促销办法年复一年，重复进行，效果越来越差，大家疲惫不堪。为什么？因为搞宣传、做促销不是服务，更谈不上做增值服务，仅仅是临门一脚，没有从根本上为农民解决问题。为此，经销商必须由坐商转变成行商。“行”就是在行动中为农民提供更综合的服务。三是创新企业的营销模式。掌控农户并提供服务是今后有效的新营销模式，中农中加公司将通过各种方式帮助经销商发展村级代理员、农民会员，掌控农户，服务农户，实现销售渠道的封闭贯通，实现精准营销。

目前，中农中加公司正在筹建农资产品与农产品线上交易网。我认为，农资电商还是一个新生事物，要让消费者接受这种消费方式，还需要一定的时间。

中农中加公司前些年就有所尝试。比如，我们的大宗产品贸易就是通过线上交易、线下配货来实现的，而且做得很成功。我们的设想是进一步完善这个电子商务平台，以现有的网络为支撑，通过农资产品、农产品与全国各地农户进行对接，并实施最近距离最快配送。同时，将我们的产品销售、种植解决方案、视频服务等在网上实现，为农民解决种植过程中遇到的问题。我们的愿景是，根据农民生产和需求的多样性，为农民提供产前、产中、产后的耕种、田间管理、收割等全过程的综合配套服务。

此外，我们还将进一步加大产品宣传推广力度和市场投入，并由单纯的肥料生产销售向以肥为主，种、肥一体化配套服务转变，与广大经销商朋友密切协作，探索一种新的合作机制，打造新型的农业产业链，组建湖北农资行业“航母”。

未来几年，公司将以打造“中农中加”品牌为核心，依托农业科研单位的技术优势，致力于新产品研制和新的种植模式的推广和应用。通过向上游延伸，加强资源掌控能力，并有针对性地收购或参股部分技术领先、具有成本优势或市场优势的复合肥生产企业，以谋求共同发展。中农中加公司具有钾肥进口代理经营权，是多家国际化肥供应商在国内的独家代理商，在稳定市场供应、平抑市场价格、支农惠农工作中发挥了重要作用。今后，我们将依托完备的农资服务产业链、遍布全国的经营网络和国际品牌优势，更好地服务于中国农业，为中国农业可持续发展作出更大的贡献。