□张璐

一场金融危机，一波产能过剩，把中国化肥行业几乎逼到了山穷水尽的境地。尤其是在具有中国现代尿素工业先驱和“肥老大”之称的泸天化，更凸显了山雨欲来风满楼的景象。产品价格下滑，能源价格飞涨，立业50年都未出现过亏损的泸天化，此刻更是饱尝亏损的苦头。

路在何方？

路在何方？转型升级势在必行！可像泸天化这样“航母”级的老企业能一夜间调转船头脱胎换骨吗？泸天化仅尿素产能就达230万吨。“是在温暖中抱团等死，还是在寒风中拼死一搏？”生存危机与生存渴望，倒逼着泸天化上上下下都在想办法，拿对策。

此时，四川省委省政府和四川化工控股集团公司以市场为导向相继作出“分兵突围，分块搞活，转型升级”的战略决策，并将泸天化的控股权划转泸州市。泸州市委市政府立刻注资泸天化，让泸天化重现生机与活力。面对产品单一、同质化竞争加剧导致产品价格一路下滑的严峻局面，泸天化向科技要高附加值，以创新谋结构调整，以差异化寻求突围。

技术突围

泸天化依托国家级技术中心———泸天化技术中心的雄厚实力，将开发新型肥料作为公司未来发展的主攻方向。技术中心拥有一支高素质、高水平的技术创新人才队伍，专心致力于新型肥料产品的科研开发。为加强项目技术创新，公司在加大内部研发创新工作的同时，也积极利用外部的专家资源，与华南农业大学新肥料研究中心、国家水肥一体化技术中心、四川农业大学资环学院、四川省土壤肥料研究中心等知名高校及研究机构签订了项目框架合作协议，建立产学研合作关系，并聘请多位专家教授担任公司的项目技术顾问，形成了产学研有机结合的研发模式。

为了在新型肥料产品研发上取得突破，泸天化公司联合九禾公司，邀请国内知名的农学、农技、新型肥料方面的专家召开复合肥及新型肥料产品规划研讨会，会议重点围绕创新发展新型肥料、推进产业技术升级的主题，研讨新型肥料技术、工艺等方面的最新动态和进展，确定了公司未来新型肥料产品发展重点。

2013年，泸天化公司在实施硝酸铵造粒塔安全隐患整改项目的同时，斥资900多万元投入硝基系列复合肥生产。2014年7月，公司研制出螯合钙加锌尿素、螯合锌加硼尿素、螯合锌硼硅尿素、螯合锌硼铁尿素、多肽尿素、禾谷素尿素、螯合钾加锌尿素等多种多元化新型尿素配方，其中螯合锌硼硅尿素、禾谷素尿素已投入工业化生产，投放市场后产品供不应求，反馈效果良好，为泸天化传统产业平添了新的生机，同时为公司开辟了更为广阔的市场空间。目前，泸天化已陆续推出尿基新型氮肥、硝基复合肥、尿素硝铵溶液液体肥等30多款具有广阔市场前景的新型肥料产品，并且是尿素硝酸铵溶液国家标准的起草者之一。新产品一经投放市场，一系列相关的推广、农化服务也随之全面展开，不断扩大和占领市场份额。

三步落实

2015年年初，为落实泸天化公司《关于新型肥料工作专题会》精神，相关单位展开专题分工讨论，以推动2015年尿基、硝基系列新产品的研发和生产准备工作。根据技术中心对新型尿基、硝基肥料的研发情况，以及九禾公司掌握的目前市场上新型尿基、硝基肥料的销售情况，结合目前装置实际生产条件，提出了三步走战略：即生产销售一款新产品、储备一款新产品和研究一款新产品。同时，根据前期推出小颗粒尿素、锌硼硅尿素、二元硝基肥、三元硝基肥的生产情况，对产品和生产装置存在的问题进行了分析，并落实制定相应的整改措施或技术方案。

目前，泸天化通过调结构、发展多元化肥，正在步入一条新型化肥之路。相信，只要坚持市场导向、科技创新，泸天化一定能走出一条转型升级之路，实现泸州市政府提出的今年扭亏的目标。