营销升级：

四项支持，助力“千万大商”工程

2014年，祥云股份充分落地实施“四千万”大商扶持工程，河南项城市郭建军成为首个销量破万吨的客户。首战获胜的祥云股份决心2015年加大“千万大商”工程的扶持力度。

新的政策将会从四个方面着手对经销商进行扶持：首先是终端宣传支持。祥云股份将统一终端店形象、终端广告、优势促销品支持，形成祥云股份强有力的品牌影响力，有效提升销量。第二是试验田建设支持，祥云股份将帮助经销商建设终端试验田，并提供试验用肥料产品、试验田公示牌，协助召开观摩会，将祥云股份产品的口碑充分体现和宣传。第三是业务员激励支持。通过对经销商的销售团队中表现突出的业务人员进行奖励，以及组织业务能力培训，帮助经销商打造一支高效运作的团队，从而有效提升各位经销商的销量。第四是促销会议支持。祥云股份将配合经销商、零售商组织促销会议，包括费用、农化专家、宣传车队支持，有效提升旺季销量。

会上，祥云股份复肥公司销售总经理胡志明对“千万大商”工程进行了详细的解读。“千万大商”工程名额是通过公开拍卖来获取，对竞标成功的经销商进行各项扶持。拍卖环节异常激动人心，将整个会议推向高潮，最终来自昆明瑞丰达农资连锁有限公司的高亚娥以两万吨的竞拍量成为会议上最耀眼的经销商。“我相信，通过努力，再加上祥云股份在农化服务方面给予的强力支持，比如提供专业的农化服务人员、农化服务车，以及专业的农化设备，另外还有在终端宣传推广方面的支持，2万吨的销量对我们来说不是梦。”高亚娥表示。

服务升级：

提升服务能力，提供作物解决方案

随着土地流转在全国逐步展开，大批新型种植主体也在陆续涌现。新型种植主体将会对肥料企业的服务能力提出更高的要求，这也将是决定企业能否在日益激烈的竞争中立足的关键点。祥云股份意识到了这一点，加大力度打造终端服务体系。首先，加大对业务人员的培训力度，提升他们的终端服务能力，使其能够顺利解决终端用户在种植过程中遇到的问题；其次，在全国建立系统的农化服务网络，建立快速反应机制，以最快的速度解决问题；再次，针对新型种植主体，祥云股份将提供作物从种到收的全程营养解决方案。

“在接下来的工作中，我们将全方位地提升营销理念，丰富营销手段，加大营销力度，将祥云股份的营销工作提升到新的高度。加大服务力度，提升服务质量，强化服务落地，切实帮助经销商做好终端服务、产品推介及促销活动等，让所有人员更加贴近顾客、贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务，打造企业的核心竞争力。”刘若伟在接受采访时说道。而祥云股份也会聚焦顾客户需求、关注顾客需求，提出有创新的解决办法来满足客户需求，更好地为经销商提供有力的支持。