2015祥云股份“品牌云升级，共享云财富”启动仪式

2015年度订货打款环节热闹非凡

“品牌云升级，共享云财富”祥云股份南方经销商会议现场

全国农技中心节水处处长高祥照发表讲话

祥云股份董事长胡华文致辞

复肥公司销售总经理胡志明解读营销政策

复肥公司总经理刘若伟签署产品质量升级承诺书

□华文

当下正是肥料行业瞬息万变的时代，祥云股份发力在2014年，制定了“四千万”大商工程和星级经销商相关扶持政策，助力以项城郭建军为代表的优秀经销商万吨县的建设工程落地，完成单一县级经销商1.2万吨的销售量，创造了祥云股份复合肥板块首个万吨县。面对即将到来的2015年，祥云股份继续发力，以“品牌云升级，共享云财富”为主旋律，吹响新一轮创新升级的号角。所谓品牌云升级，是指祥云股份将会通过一系列措施对整体品牌形象进行打造，包括产品内在质量与外观品质、产品体系的完善、营销模式及服务体系的升级。

那么，祥云股份品牌云升级究竟会如何实施，升级后的祥云股份又会达到怎样的高度呢？11月16日，“‘品牌云升级，共享云财富’———祥云股份南方经销商会议”在湖北襄阳隆重召开，本文将带领读者直击会议现场，深入解读祥云股份品牌云升级的发展之道。

产品升级：

完善产品体系，强化产品质量

祥云股份向来注重产品、技术的升级，关注市场动向，紧扣农业发展需求，现已形成系统全面的产品体系。近来，祥云股份顺应现代农业发展的要求，提出“打造世界级创新型绿色化工企业”的理念，并逐步落实到产品研发中。祥云股份关注土壤健康，研发创新生产具有改良土壤、对环境友好的绿色无污染肥料产品。11月16日，在“‘品牌云升级，共享云财富’———祥云股份南方经销商会议”上，祥云股份隆重推出最新产品包括有机无机复混肥、有机黄腐酸肥、水溶性肥料、硝硫基肥、喷浆硫基肥等新型肥料。

其中，有机无机复混肥采用生物有机质生化黄腐酸和优质氮磷钾为原料，经喷浆造粒制成，内含丰富的大中微量元素，能够提高作物抗逆能力，改善农产品品质，适用于苹果、桃树、葡萄等经济作物及大田作物；腐植酸包膜系列复合肥将每颗肥料包上生化黄腐酸、氨基酸和xy功能剂，具有改良土壤结构、提高肥料利用率、促进作物生长、提高作物抗性的作用；润天然大量元素水溶肥采用进口天然原料，纯度高、无残留，适用于滴灌、喷灌等设施农业，产品配方科学、营养全面，对农作物可起到增产增收的作用，长期使用还可以修复土壤。

“在产品质量方面，祥云股份将发挥行业内领先的科研实力，联合国内知名的科研院校，以提高肥料利用率、减少对环境污染、改善土壤环境为目的，精益求精，不断进取，以高标准、高品质、高效率的水准研发安全、生态、环保型产品，为市场提供卓越的产品，让农民用得省心，让经销商卖得放心。”祥云股份复肥公司总经理刘若伟表示。会议现场，祥云股份复肥事业公司与生产技术管理责任人签署了“产品质量升级承诺书”，保证祥云股份复合肥产品不论从外观品质还是内在质量都能够得到进一步的强化，保证终端用户的体验得到提升。

在谈及祥云股份未来产品规划的时候，祥云股份董事长胡华文表示，在新形势下，祥云股份将顺应中国现代化农业的发展趋势，审时度势，结合自身优势，进行战略性调整。在品牌建设方面，祥云股份将进一步优化品牌结构与产品结构，清晰每个品牌的定位，清晰每个品牌下的产品体系，以利于祥云股份各品牌的宣传与推广，更好地提高产品知名度与美誉度，以配合市场销售工作的开展。在产品体系上，祥云股份将根据市场的需求趋势，以提高农民种植效益、提升经销商盈利能力为目的，不断推出新技术、新产品，以差异化的产品提升祥云股份的市场影响力和占有率。

营销升级：

四项支持，助力“千万大商”工程

2014年，祥云股份充分落地实施“四千万”大商扶持工程，河南项城市郭建军成为首个销量破万吨的客户。首战获胜的祥云股份决心2015年加大“千万大商”工程的扶持力度。

新的政策将会从四个方面着手对经销商进行扶持：首先是终端宣传支持。祥云股份将统一终端店形象、终端广告、优势促销品支持，形成祥云股份强有力的品牌影响力，有效提升销量。第二是试验田建设支持，祥云股份将帮助经销商建设终端试验田，并提供试验用肥料产品、试验田公示牌，协助召开观摩会，将祥云股份产品的口碑充分体现和宣传。第三是业务员激励支持。通过对经销商的销售团队中表现突出的业务人员进行奖励，以及组织业务能力培训，帮助经销商打造一支高效运作的团队，从而有效提升各位经销商的销量。第四是促销会议支持。祥云股份将配合经销商、零售商组织促销会议，包括费用、农化专家、宣传车队支持，有效提升旺季销量。

会上，祥云股份复肥公司销售总经理胡志明对“千万大商”工程进行了详细的解读。“千万大商”工程名额是通过公开拍卖来获取，对竞标成功的经销商进行各项扶持。拍卖环节异常激动人心，将整个会议推向高潮，最终来自昆明瑞丰达农资连锁有限公司的高亚娥以两万吨的竞拍量成为会议上最耀眼的经销商。“我相信，通过努力，再加上祥云股份在农化服务方面给予的强力支持，比如提供专业的农化服务人员、农化服务车，以及专业的农化设备，另外还有在终端宣传推广方面的支持，2万吨的销量对我们来说不是梦。”高亚娥表示。

服务升级：

提升服务能力，提供作物解决方案

随着土地流转在全国逐步展开，大批新型种植主体也在陆续涌现。新型种植主体将会对肥料企业的服务能力提出更高的要求，这也将是决定企业能否在日益激烈的竞争中立足的关键点。祥云股份意识到了这一点，加大力度打造终端服务体系。首先，加大对业务人员的培训力度，提升他们的终端服务能力，使其能够顺利解决终端用户在种植过程中遇到的问题；其次，在全国建立系统的农化服务网络，建立快速反应机制，以最快的速度解决问题；再次，针对新型种植主体，祥云股份将提供作物从种到收的全程营养解决方案。

“在接下来的工作中，我们将全方位地提升营销理念，丰富营销手段，加大营销力度，将祥云股份的营销工作提升到新的高度。加大服务力度，提升服务质量，强化服务落地，切实帮助经销商做好终端服务、产品推介及促销活动等，让所有人员更加贴近顾客、贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务，打造企业的核心竞争力。”刘若伟在接受采访时说道。而祥云股份也会聚焦顾客户需求、关注顾客需求，提出有创新的解决办法来满足客户需求，更好地为经销商提供有力的支持。