他有一句话让记者印象深刻：“目前农资市场千变万化、无比复杂，但是农资销售却异常简单。只要记住一点：be different!（与众不同）。”

的确，在戴威碳基复合肥的营销模式上，戴威也在努力践行“与众不同”。据了解，戴威碳基复合肥的营销在传统的基础上进行了升级，不再是单纯销售肥料，而是把肥料与设备结合起来进行推广。

以色列耐特菲姆（中国）公司营销总监袁阳表示：“作为世界滴灌技术的发明者、领导者和世界最强的滴灌方案集成商，耐特菲姆几年前就开始与戴威合作，因为戴威一直致力于高端肥料的开发，所以合作有很好的基础，就是把好的设备与好的产品结合起来，最终帮助老百姓实现增产增收。合作几年来，我们已渐渐看到了这种结合带来的效果，我们的目标就是希望和戴威一起共同打造智能节约化农业。”

作为媒体记者，笔者有幸与参会经销商分享了《新形势下经销商的转型之路》的报告。笔者认为，在当前这个剧变时代，土地快速流转、电商时代到来和企业整合加剧给传统的渠道带来巨大生存压力，经销商一定要顺势而为，才能有所作为。

农化专家：寿光的土壤需要改良

在今年5月份播出的焦点访谈《被化肥喂瘦的土地》中，寿光市蔬菜站站长刘立功曾接受了采访。在本次戴威会议上，他再次讲到：“长期以来，化肥的大量投入虽然保障了粮食安全，但危害也开始显现，土地开始板结。板结会使土壤保持水分、养分的能力变差，影响作物根系生长，降低作物产量。此外，过量施肥还会造成土壤酸化，土壤的变化令农民感到不安。而在很多地方，为了保住产量，农民们能做的就是再多施些化肥，可增产已经越来越难。而且过量施用化肥、农药，使地表的化肥、农药污染慢慢向下渗透，现在已到达地下20米，而这些污染其实是10年前造成的。要想彻底清除这些污染，恐怕需要更长的时间。”

的确，寿光作为全国蔬菜之乡，不合理施肥带来的问题显得更为突出。但是怎么办？刘立功说：“好的解决方法并不是不施化肥，而是要如何合理施肥，如何利用好的肥料去改良土壤、修复地力，有机肥便是一种好的选择。刚才听了潘教授的报告，真的很振奋。作为长期与土地、与农民打交道的人，我觉得当前的土壤现状，真的亟需一些既能修复土壤又能助农增收的好肥料，所以我对戴威碳基肥充满期待！”

经销商：老百姓认可的肥料，我敢大胆推

广西红日农业连锁有限公司副总经理韦少江在会上表示，与戴威合作十几年来，深感戴威是一家值得信赖的企业，从公司领导到员工是一个团结奋进的团队，特别是该公司一直注重科技投入和科技创新。戴威新研发的碳基复合肥在广西市场投放以来，经过农民在不同区域、不同作物上的试验示范，效果十分明显，赢得了老百姓良好的口碑，这更增加了他们与戴威合作的信心。“只要老百姓认可的肥料，我们就敢大胆地推！”他说。

的确，戴威碳基复合肥一经推出，受到了经销商和种植大户的欢迎，据戴威农业科技发展股份有限公司营销总监田会涛介绍说，“当天下午，经销商现场订货就达到近5000吨，后续还有好多人有订货意愿，这是我们没想到的！”

据悉，有700余名来自全国各地的经销商和种植大户参加了本次戴威碳基肥新产品品鉴会。