张玉兴是河北省邢台市清河县的一位农资经销商，最近他经营的兴大花生种植专业合作社发展遇到了困难。近几年花生市场价格不理想，种植效益较低，农户种植花生积极性下降，合作社的发展困难重重。

兴大合作社成立于2012年，以花生种植服务为核心，至今已有50多户社员，合作土地500亩。据理事长张玉兴介绍，当地农户分散种植效益低，缺乏种植技术，农田管理落后，农产品销售盈利甚微。成立合作社的初衷是帮助农民统一经营土地，获取更高收益。成立合作社可以把分散的农户统一起来，合作社为农户提供统一的农资产品、先进的种植管理技术、统一的销售渠道，农户还可以享受合作社的分红。合作社成立之初得到了当地农户的支持，社员不仅可以拿到质优价廉的农资产品，同时在合作社的指导下作物产量也有所提高。

然而，好景不长，去年花生价格跌落，曾经每斤3.5元的收购价跌至1元左右，社员逐渐对种植花生失去了信心。为了合作社的发展，张玉兴开始四处寻求帮助。由于合作社的规模有限，一些花生收购公司不愿意合作。张玉兴又找到花生种植专家，帮助农户在产量上找突破。由于今年天气干旱等原因，花生产量受到较大影响，虽然收购价有所提升，但农户仍不愿再在花生上下工夫。这时，张玉兴觉得合作社要想继续做下去，就只能选择转型了。

但转型谈何容易。张玉兴表示，清河早先都是以种植棉花为主，小麦、玉米和花生的经济效益都不如棉花。后来棉花市场波动，加上种植技术落后等，农户逐渐放弃了棉花种植。现在花生种植也遭遇同样的危机。合作社是自己一手办起来的，张玉兴不想轻易放弃。他觉得合作社不能只抓住一个作物品种，应该转变经营方向。他认为可以借助农资店优势把客户吸引进来，扩大种植规模，有了规模就可以与一些农产品收购企业合作；同时可以与农资生产企业合作，降低农资产品费用；此外，合作社产品灵活多变也可以应对市场波动。虽然目前兴大合作社的发展遇到了瓶颈，但张玉兴有信心走好转型这一步。 （王沛）