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“油桃妹”农场的致富经


□本报记者王沛

6月,油桃开始上市,山东郓城李集乡黄河滩区的200亩油桃已是硕果累累,油桃的主人韩文静每天都会来果园接待前来购买和采摘油桃的客人。虽然是第二年结果,韩文静和她的油桃在当地已经小有名气,更是引起了网友的关注。她用自己的实力证明,依靠家乡的土地也可以创造出不凡的价值。

成立合作社为油桃代言

韩文静9岁的时候由于一场车祸坐上了轮椅,她不能像村里其他年轻人一样外出打工,也不能帮着父母做农活。一心想为父母做点什么的韩文静在寻找着机会。

2010年,韩文静的父亲筹集了50万元,从郓城河务局承包了100多亩土地,种了1万颗油桃树。在别人看来,这样种油桃风险太大,而韩文静一直支持着父亲。看着父亲在果园里辛勤劳作,帮不上忙的韩文静在一旁干着急。一个偶然的机会,她在电视上看到国家鼓励农民成立合作社和家庭农场,第一个就想到了父亲栽种的油桃。

“我看乡亲们都是一家一户种植,较为分散,再加上年轻人都出去打工了,年纪大的人管理起来也很费劲,就想着可以用合作社把大家组织起来,一起管理、生产、销售,这样我爸也轻松一些。”韩文静说。

2011年,在韩文静的建议和帮助下,她父亲牵头与其他4个农户成立了黄河富民专业合作社。发展到今天,合作社的成员已经达到40余户,合作土地面积近1000亩。合作社除了种植油桃外,还种植了紫薯。韩文静的父亲作为理事长负责合作社的管理和技术支持,韩文静则主动肩负起了合作社油桃的销售和推广工作。

2013年,韩文静家农场里的油桃第一年挂果,为了做好销售,她拍摄了大量照片,制作宣传图,通过网络平台为油桃做宣传,为自家油桃代言,于是有网友称呼她“油桃妹”。

淘宝卖油桃开辟新销路

“亲们,欢迎您来到‘油桃妹’家庭农场。”淘宝页面上活泼的招呼语,给韩文静的油桃专卖店增添了几分温馨。合作社开网店卖油桃,这在当地是头一家,在全国也是少有的。韩文静凭借自己的网络操作能力和设计专长,把网店打理得井井有条,吸

引了大批的消费者下单尝鲜。

油桃属于生鲜产品,保质、运输等限制因素使得“油桃妹”的产品网络销售覆盖面有限,韩文静只能通过其他渠道扩宽销路。她想到了现在最流行的农田采摘。她通过自己的QQ空间、贴吧、微信等网络平台,发布“油桃妹”家庭农场的信息,把自己和油桃的合影晒出来,吸引众人的关注。通过朋友、网友的关注和转发,不少周边市民驱车前往韩文静的油桃园。优良的品质,加上多渠道的宣传,合作社的油桃畅销了。

今年4月桃花盛开,韩文静在农场里

发起举办了郓城首届桃花节,吸引了上千名游客前来赏花。韩文静还专门花钱请来了当地的戏班子,让游客们一边赏花一边听戏,其乐融融。虽然自己办桃花节花了不少钱,但让更多人认识了这片桃花园,认识了“油桃妹”,韩文静心里很是欣慰。

销路有了保障,合作社社员们种油桃的积极性也随之高涨。

社员享分红合作共发展

在郓城当地,每亩油桃的平均收益在2万~3万元,而黄河富民专业合作社的油桃每亩收益可以达到5万元。这吸引了不少农户也想加入合作社。韩文静介绍,合作社入社门槛很低,不需要农民做什么投入,只要服从合作社的统一管理即可。

韩文静的父亲主要负责桃树管理和技术指导。他凭借多年的经验,制定了一套种植方案,要求社员使用符合绿色生产标准的有机肥和农药,保证油桃的绿色安全。社员的产品由合作社统一来销售,农户对韩文静的销售方式很是放心。油桃销售获得的利润,由合作社根据入社土地面积和出工情况进行分红。


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