目前尿素市场出货价跌至1600元，受此影响，市场恐慌心理加重，一些复合肥批发商为了规避越来越大的风险，开始采取赊销和低价甩卖的方式尽快出清前期的冬储货物。经销商希望减少损失，降低风险，不再追求扩大销量，挣钱已经在其次。
    今年的春耕行情低迷并不意外。分析起来，在流通领域，当下至少有四个问题对市场影响深远。一是流通市场高度饱和， 供求矛盾日益突出。二是新的农资营销模式层出不穷，最突出的是很多中小肥料企业直接做到终端，与基层零售商对接。他们的影响除了表现在对品牌农资和上级批发商形成竞争压力外，也会将更多的肥料市场信息传递到基层。三是一些小企业制假售假现象仍然严重。四是基层经销商能通畅获得市场信息，肥料行情稍有风吹草动，他们就会及时得知并采取行动。
    站在一级经销商的角度，面对上述市场变化，我们的应对策略归结起来有三点：一是在垄断品牌优势的同时，也要适应土地流转的新形势，科学选择代理品牌。基于品牌农资在农民心目中的美誉度，目前品牌垄断还是一级经销商的竞争优势所在，但种田大户在肥料选择上非常理性，更强调肥料的投入产出比，不会盲目听从品牌宣传。经销商也就开始重点遴选质量有保证、价位较为适中的品牌产品。
    二是作为大的批发商，面对市场行情的起起伏伏，还要学会引入资本，以解决资金瓶颈。经销商一旦拥有充足的资金，便可以在行情波动的恰当时段迅即出手，抢占先机；同时在销售时也能通过各种促销手段保证产品的市场竞争力。
    三是农资流通领域的渠道压缩是大势所趋，这对一级经销商的挑战是确定无疑的，也是难以逆转的，无论是竞争压力还是经营成本都会因此上升。在这种情况下，关键是要维护自己的渠道，经营好优质客户，利用自己的资源优势和地缘优势让渠道更稳固，免受外来冲击。

    山东经销商――
    新产品带来的新感觉

    在传统肥市低迷、广大经销商饱受折磨的春耕季节，经营新型肥料产品的经销商感觉到了一种新的感觉。几年前就涉足新型肥料市场空间的山东省青州市农业生产资料有限公司丰农批发部张秀华总经理今春的经营业绩就不错。她告诉记者，当地大棚蔬菜、果树等经济作物种植面积大，农民用肥基本不用传统复合肥，而是采取基施有机肥、菌肥，作物生长关键生育期冲施水溶肥的模式，所以她的农资店正在转向经营差异化的新型肥料产品。
    张秀华还看到了药肥一体化的发展趋势，近两年来她经营了山东某厂家的药肥产品，自己做了一些试验，效果非常明显，现在经营状况也不错。“农业规模化、集约化的推进，传统化肥产能过剩的逐步凸显，唯有转型才能够存货下来。除了经营新型肥料产品外，强化农化服务更重要，正是这种转型带给我了新的感觉。”

    海南经销商――
    高端产品市场潜力大

    海南绿生农资有限公司是一家经营新型、高端、差异化肥料产品的农资企业，如以色列海法、美国世多乐、智利SQM、挪威海德鲁等国外知名企业的产品，在激烈的市场化竞争中，绿生农资业绩逐年攀升。
    公司副总经理张宝业欣喜地告诉记者，在传统肥料市场低迷的今春，绿生农资产品销量和价格依然坚挺，所受影响不大，效益仍然比较可观。“前段时间瓜菜追肥迎来了用肥高峰期，绿生农资产品销售不比往年差。因为我们走的高端差异化路线，我们的效益非常可观。”