“今年春季的化肥市场行情太差了，要说感觉，就是对当前低迷的市场彻底没感觉了。”石家庄德源农资物流有限公司山东分公司总经理张刚在接受记者采访时无奈地说。张刚表示，以前春耕用肥之前，他们都是肥料入库销售，今年已经不敢那样做了，而是采取与上下游直接对接的形式。
    之所以对当前的市场没感觉，张刚认为化肥尤其是尿素供过于求太严重。本来就过剩，内蒙、新疆、河南等煤炭资源地尿素项目还在上马，而且产能动辄大几十万上百万。一个百万吨尿素项目上马足以抵消10个小厂停产检修对市场的影响。这些地区的尿素具有成本优势，出厂价很低，周边的流通企业都跟着厂家的定价走。致使流通环节蓄水池功能弱化，他们不再备货，而是市场消化一点进一点货。
    张刚告诉记者，在氮肥行情低迷的形势下，氮肥协会呼吁行业限产保价，但是哪个厂家会这么做呢？他跟记者举个例子，设计产能为100万吨尿素的工厂，满负荷开车成本在1400元（吨价，下同）左右，减产一半，成本会达到1800元。
    总的来说，不把尿素的产量减下去，市场就会一直乱下去。流通环节只能摸着石头过河，完全没有方向感。

    陕西经销商――
    今春肥市让我们“崩溃”

    记者拨通陕西渭南市农业生产资料有限责任公司董事长金国顺的电话询问对今春肥市的感受。他说：“越来越让我们崩溃。2月底，市场还释放出来一些利好的信息，但3月10号以后，国内尿素一直在掉价，最近到了1500元。零售商都或观望或随进随销，买涨不买跌。”
    3月10号过后，随着冬小麦追肥接近尾声，店里以前进的货完全卖不出去了。近期他们都不进货，采取与厂家联销的形式，先打一部分款，货销售完后再说。金国顺表示，当前国际、国内形势都不好是当前肥市让他们“崩溃”的根源，不仅流通不赚钱，生产企业更是赔得一塌糊涂，形势太恶劣了。
   同样被化肥市场折磨得快“崩溃”的还有陕西省榆林市农资公司总经理孙有占，他告诉记者：“今年春季尿素降价降得太厉害了。离榆林60公里的内蒙古某企业80万吨尿素项目近期投产运营，该企业尿素出厂价在1300元左右。榆林市府谷县当地一家企业有50万吨尿素，出厂价也1350元左右。市场容量就这么大，新项目的上马，无疑造成产品过度竞争，前期备的2万多吨货，每吨掉价在150~200元之间。”

    江西省经销商――
    一定要谨慎拿货

    春耕启动以来尿素已经跌破冬储价，复合肥也未涨价。很多经销商可能连冬储货款利息都必须倒贴。
    江西省南昌县贷仕达农资经营部负责人戴建辉对记者介绍：“春耕备肥这两个月，我算了一下，为了促销，开车跑了6000公里。不去促销，货就卖不动，这就是现实。总体感觉，今年的行情还不如去年。我们的策略是以清理库存为主，不会再从企业大量拿货，客户有需求，我们也只会随进随销，以降低风险。”
    无论是生产企业还是经销商，目前日子都非常难熬。就南昌县看，化肥市场表现出以下特点。
    一是主流品牌和小厂产品竞争激烈。以45%含量氯基复合肥为例，小企业的产品是1720元，而品牌肥料要卖到1900~2000元才能有微利，经营品牌肥料，竞争难度相当大。
    二是肥料市场高度饱和。南昌县近两年，本地企业和外地企业、大品牌和小品牌都蜂拥而入，竞争程度空前提高。
    三是赊销之风盛行。为了维持市场份额，一级经销商被迫赊销给零售商，零售商再赊销给农民。去年当地有经销商赊欠在外的账款高达500多万元。
    另外，生产企业和种粮大户都有绕开中间商的动向，确实给经销商造成了相当大的压力，预计将来一些经销商要转型为服务商，为生产企业提供物流仓储服务，不再依靠代理产品赚取价差。

    安徽经销商――
    当下就是抛库存

    芜湖丰谷农资有限公司总经理梅青一对今春的市场行情也琢磨很久了。
    受多种因素影响，今年春耕启动期间，价格一直起不来，一级经销商和二级经销商拿货积极性不高，导致市场整体低迷和生产企业产品积压。从当前形势看，预计到四五月春耕旺季时，价格仍有下跌可能。