“我不图生意能做到多大多强，把眼下的事情做好，维系好我的网点就行。”

谷青学，河北藁城农业生产资料有限公司胜利农资综合门市部总经理，经营农资17年，建立合作销售网点近200个，复合肥年销量上万吨。他以信誉赢得经销商的拥护，以服务赢得农民的称赞。他不过分追求销量的逐年上涨，不追求销售网络的大幅扩张，稳扎稳打做好当地市场，坚实地走好每一步路。

他的事业不是一蹴而就，信誉是他成功的“左手”，网点是他成功的“右手”，靠这双手他打造出自己的农资天下。

如今农民购买农资产品越来越注重服务，谷青学虽然有了庞大的经销网点，但在服务上一点也没有松懈。他每年都会购买播种机、翻地机、喷药机等用于服务农民，后来为了方便，谷青学给每个销售网点都配备了施肥机械，只要是在他的网点购买肥料的农户，都可以享受相应的服务。

“我们当地农资店大部分都快干不下去了，这其中最主要的原因就是服务没跟上。”谷青学说，“现在卖任何产品都需要服务，农资行业也不例外。服务跟不上，就会逐渐被市场淘汰了。我面对的是下面的零售商，那我就要为他们服务，帮助他们更好地服务于农民，这样才能在这个市场生存。”

谷青学对网点经销商的服务可以说是无微不至。不仅硬件措施配备齐全，广告宣传及时到位，而且每年还会定期组织一些活动，现在谷青学又张罗着做一些农化农技方面的服务。跟着谷青学干的经销商自然是省了很多事，踏踏实实卖肥料，经营好自己的区域，一年到头收入也很可观。

“这几年，国家政策推动土地流转，这对我们化肥代理商来说是机遇也是挑战，我感觉带来的风险也是越来越大。”谷青学吐露说，“推动土地流转，有资本的人开始大量包地，就形成一些农场主。跟这些农场主合作，他们一般大笔资金用在包地上，肥料这一块肯定要赊账。现在包地的成本比较高，如果说一年种下来农场赔钱，那我们赊出去的款肯定要不回来，这个风险可不好承担。”

面对日趋发展起来的农民专业合作社，谷青学也在不断探索着新的路线。他给合作社开出了优惠条件，与他合作，合作社每吨肥优惠100元，同时配备施肥机械，但合作社社员要统一从他这里购买农资产品。这样一来，合作社社员享受到优惠和服务，就会安心在谷青学的店里购买农资产品。谷青学凭借自己的信誉和优质的产品，也博得了大家的认可。

发展至今，谷青学在当地市场打拼下一片天地，代理了三个复合肥品牌，销量十分可观，且他的优良信誉已在经销商和农民心中扎根。下一步，他计划再购置一些大型农机配合规模化生产需要。用他的话说，“软硬兼施”（“软”指广告宣传，“硬”指硬件设施），生意才能做好。

谷青学的成功其实很简单，“诚”字当头做经营，赢在网点管理上。（王沛）