王琼洁

□采访人郝锐敏

2008年9月的一天，外出送货的青岛海利尔药业集团配送员带回一个消息：在给河南省鹿邑县宋集乡农药经营户送货时，听到几个农户反映当地辣椒叶子发黄、打卷，还小叶，农药零售店认为是感染了病毒病，按配方用药后，不见效果，加大药量再打，谁知道不但没控制住，还越来越厉害，农民很着急，经销商也没什么好办法。

当时，出身河南周口农村的王琼洁一听就坐不住了，她初步怀疑是因为茶黄螨。于是，在公司的安排下，她马上赶往当地现场查看，没想到却遇到了重重阻碍。

原来，近年来，乡镇、村级农资经销商通过几年来的努力经营，赢得了农民朋友的信任，之前又出现过厂家打着农技服务的幌子兜售伪劣假冒农资、坑农害农的案件，所以，当她以海利尔药业推广师到达当地时，农民想当然地认为“你就是来卖药的，推销的”，虚伪。当地农民不仅不买账，甚至过于抵触，连找个人带着去现场都难。一直用“悲天悯人思想承担社会责任”要求自己的王琼洁只能苦笑：自己这个老乡被“排外”了。

王琼洁，河南省周口市商水县人，2004年毕业于河南农业大学农林经济管理本科专业。2004年元月，为了响应政府号召，服务中国农业，促进中国农民增产增收、提高种植效益，她投身了农化行业，主攻植保专业。

面对困难，王琼洁没有退缩，经过现场查看，确认不是病毒病，而是茶黄螨，用海利尔的阿维菌素配方施用，绝对没问题，保证药到虫除。于是，她苦口婆心说服几家农户免费试用，效果马上出来了，周围农民见了，这才放下心来，争着用海利尔的药。当时农民种植的芹菜也恰好遇到了类似的问题，王琼洁更是耐心地答疑解惑，治好了芹菜的软腐病、叶枯病。

事实胜于雄辩。王琼洁团队用实实在在的效果，挽回了当地农民的经济损失，为当地农药代理商销售海利尔产品奠定了良好的基础。此前，代理商销售海利尔产品的销售额一般在30万～40万元，凭借过硬的质量和良好的口碑，2009年销售额达到80万元，目前已稳定在了100万元。

通过对农民种植技术的指导，让农民用最小的投入取得最大的经济收益。秉承这个初衷，王琼洁每年有10个月左右的时间在全国各地奔波，累计讲授规模100人以上的培训课程600多场，田间地头农民会累计900多场，田间现场技术指导累计受益3万多人。在此期间，她成功地推广了芸薹素内酯、唑酮乙蒜素、甲维盐、阿维菌素、己唑醇等对农民增产增收起很大作用的化合物。