迟盛林

刘元强

刘立鲁

张文强

常勇

选择众德就是选择成功

烟台蓬莱仙阁植物保护公司总经理迟盛林

经过这么多年化肥销售的经验，我认为优秀的供应商是先进理念和优质产品的源泉，选择与众德合作就是选择成功。众德是“作物套餐管理”先进理念的倡导者和执行者，仙阁植保结合蓬莱当地实际情况对套餐管理技术不断地进行探索，逐渐形成了众德化肥套餐管理技术，并与众德一起对套餐管理技术进行持续不断的推广。套餐技术为蓬莱果农真正带来了实惠，因而备受推崇，这预示着众德理念在蓬莱开花结果。

让狮马牌在青州开花结果

青州市中嘉农业生产资料有限公司总经理刘元强

2012年以前，随着市场竞争的不断加剧和进口肥品牌冲击及渠道的不断增加，狮马牌复合肥的销量受到严重的威胁和挑战，在这种形势严峻的情况下，我们中嘉公司与众德集团公司及时做出以下工作。

一是面对市场

价格不统一，我们采取了零售价收款。

二是面对那些经常区域内串货又有销售能力的客户，每人交纳市场风险金2000元，保证不串货。

三是面对那些既遵守市场规则，又不乱价但不上量客户，我们实行按比例返利。

四是为杜绝区域内串货现象的发生，公司对经销商的进货和库存实行了不同客户不同颜色大面积喷漆行为。

五是及时的促销计划。

用事实说话

德州新丰化肥有限公司副总经理刘立鲁

2012年，德州新丰化肥公司所经营的众德产品之所以取得较好的业绩，主要源于以下几个方面：一是采取灵活的促销及奖励机制。二是加强零售商的开发和维护。三是建立示范田和召开现场会。

做众德产品，我有信心叶县农业生产第五门市部张文强

我今年第一年与众德合作，当年公司销售众德产品1000吨。

我为什么选择众德？我是一个卖了20

年肥料的老农资，虽然经销其他产品每年销量不下7000吨，但现在也感到压力非常大，这几年河南市场大家都清楚，假货满天飞，卖正规厂家常规产品不赚钱，不赚钱有时也不好卖，我就想这样下去怎么办？要么转行要么另寻出路。众德产品良好的口碑

和差异化产品战略吸引了我。当时我就下定决心，一定要卖众德，以众德为突破口，一定要开辟出一条新路来。

好产品稳步拓市场临清瑞丰农资公司总经理常勇

2006年，我公司与众德公司建立合作关系，以众德公司先进的经营理念和高品质的产品为依托，稳步拓展市场，使众德系列肥料在当地农民心中扎下了根。回顾总结，经营众德产品的经验方法主要有以下几方面：

合理布局销售网络。召开季节性零售商会议。行之有效的促销活动。建立众德套餐示范田。