□特约记者 顾定槐

春耕将至，上海市农业生产资料公司已完成2012年度总量5万吨化肥、农药和薄膜的地方救灾储备，同时也完成了中央政府5万吨化肥淡季储备任务。上海市农资公司最近几年业绩不错，实现了跨越式增长，2011年实现销售收入33亿元，在全国1万多家农资企业中综合实力排位已升至第21名。

那么农资企业在新形势下该如何实现转型升级，为三农发展提供最优服务？记者日前就此采访了该公司常务副总经理乐健。

“上中下”游业务全面拓展

乐健告诉记者，作为城市供销合作社系统的农资企业，要考虑到“天有不测风云”，承担起政府的部分职能，对农资的救灾储备工作，要坚定不移地做好。同时，公司走向广阔市场，实施“立足上海，服务华东，辐射全国”的战略定位，努力打造国内领先的全产业链综合性农资服务企业。

他说，自上世纪80年代以来，上海市农资公司冲破计划经济的樊篱，一步一个脚印地向“上中下”游业务全面拓展。在上游，他们参股香港的一家化工投资公司，投资江苏灵谷化工有限公司部分股份；在下游，他们在上海郊区投资了有110家规模的“农得利”连锁超市，还投资设立了敬亭农业生产合作社，涉足非常看好的绿色蔬菜产业。在贸易主板块，上海市农资公司是国内最大的进口肥料总经销商之一，是以色列化工集团在中国东北、华北、西南和西北地区的钾肥总代理，每年的销售量都要比协议额超80%；3月21日，他们又与以色列公司签署了未来3年的供货合同。同时，他们还做俄罗斯、挪威和德国企业的复合肥、农药在中国部分地区的总经销，增速也非常快，满足了国内市场对新型化肥和高效农药的需求。

农业科技服务大有作为

中国的特点是耕地少、人口多，近几年出现了土地集约化、种植产业化的趋势。

乐健认为，现在农民企业家讲究投入产出比，必须要科学用肥、科学用药；复合肥料、水溶性肥料、缓释肥料、配方肥料是未来的方向，公司要适应潮流，在经营结构上持续开展调整。为此，公司成立了科技肥料部，专门经营高端新型配方肥料。集聚一批农学家，以德国、挪威的进口复合肥为原料，针对中国作物特点研发附加值较高的新产品，并在分销商支持下，辟出试验田进行推广。如，草莓专用肥受到了长三角地区农民的追捧；为浙江省桐乡地区开发的高氮复合肥使杭白菊获得高产；在上海郊区推出了德国恩泰克复合肥施肥技术，并在芦笋生产中获得成功；在云南香蕉园推广以色列冲施钾肥，既节约用水，又节约肥料，农民十分欢迎。

科技肥料部设立了总经销，第一年只做到1000吨，而2011年增长到6000吨，今年计划1万吨。乐健表示：“虽然该部门盈利并不大，但配方肥的资源利用率是最高的，我们正在浙江、江苏和上海地区推出测土配方、测作物成分配方业务。公司将进一步加大农化服务的投入，会招聘更多的农学家。”

尝试转型电子商务模式

乐健认为，国际大都市的上海具有人才优势、金融优势和经营理念更接近市场化的优势，上海市农资公司应走出一条具有自身特点的发展新路，在经营方式上实现向电子商务模式的转型。

他说，2011年公司投资开发了“上农网”，现在客户只要网上点击就可以买卖化肥、农药、农膜，由于省去中间环节，大大降低了客户的商务成本。去年该业务做到6000万元，今年目标是1.2亿元，明后年将实现几何级翻番。网站的功能有团购，还可做绿色蔬菜。并且准备开出农业技术服务视频，教农民科普知识。进入网上平台的商品必须是高品质的品牌产品，进入公司全部要进行DIP论证，包括营业执照、税务证号、质量检验报告等要一应齐全。公司的宗旨是“用心做人，诚信做事”，坚决不销售假货，确保食品安全；农民劳动很辛苦，坚决维护好农民的利益。“上农网”要成为业内第三方有最高信誉度的精品卖场。