2011年稻飞虱防治时期，“燕化扫飞”在湖北省洪湖市瞿家湾镇赢得了极好的口碑，张习文（右）销售的“燕化扫飞”受到农户追捧。

□通讯员 李雷

2011年7月份的一天，北京燕化永乐农药有限公司销售经理肖己明接到湖南永州江永县永山镇一位经销商的电话，听得出来，电话那头非常着急。原来，当地稻飞虱突然暴发，部分田块的水稻受害症状已经显现，说明已经严重受害。肖己明没敢怠慢，立即要求这位经销商使用“燕化扫飞”，减少了当地的损失。

2011年，在中国南方大部分稻区，这样的例子还有很多。那么，“燕化扫飞”是怎样一款产品？在水稻杀虫剂市场几近饱和、被国外“四大金刚”严重挤压的现实情况下，“燕化扫飞”又有怎样的市场空间呢？

市场定位：防飞虱、领导型

据了解，当前，“四大金刚”康宽、垄歌、福戈和稻腾等占据了水稻杀虫剂市场极大的份额，但它们并不完全针对稻飞虱。而其他产品虽然琳琅满目，但缺乏领导型品牌，更没有能同时高效防治褐飞虱、白背飞虱和灰飞虱三种飞虱的产品。

最为重要的是，目前广大农民朋友在防治稻飞虱时存在一些误区，影响了稻飞虱的科学防治。误区一，单剂药剂多次使用，导致抗性增强，影响了防效。应采用复配制剂防治，延缓抗性产生，比如吡蚜酮+烯啶虫胺等配方。一般来说，复配产品效果比单用一种药物要好得多。误区二，片面追求药剂的速效性，忽视了持效期。应采用速效、持效、强效于一体的药剂，持效期长的产品对于农民尤其是种田大户而言更加划算。

燕化永乐总经理唐银东说，公司敏锐地把握了这一市场动态，进行了大量的市场调研，从2008年开始，投入巨大的人力、物力、财力进行吡蚜酮和烯啶虫胺的复配技术研究，终于第一家掌握了吡蚜酮和烯啶虫胺高含量水分散粒剂的复配技术，从众多有效成分组合和配比组合中筛选出60%吡蚜酮+20%烯啶虫胺水分散粒剂作为登记配方，全国首家在农业部进行产品登记。

产品聚焦：重预防、管得久

安徽省凤阳县大庙镇朱力勇，全家有6口人，8亩水稻，还有1亩地种玉米。他清楚地记得，2011年7月12日，在乡里买药时看到“燕化扫飞”，店老板说这个产品效果好。仅是出于情面，他买了6袋（3亩的药量）回去用了。到了7月底，用了“燕化扫飞”的田块，基本没有什么虫子，没用的田块，飞虱比较多。于是他又到乡里买回20袋继续使用。

据总经理唐银东介绍，目前，“燕化扫飞”的防治效果已经在全国各地水稻区得到验证，防治面积达到1500万亩，是目前消灭稻飞虱性价比最高的产品。公司各个销售部门在各地销售的实践表明，广大农民朋友用药时选择了兼具速效、持效和同时防治三种飞虱的“燕化扫飞”，往往可达到省工省时、增产增收的效果。

该公司四川销售部部长李永才介绍，2011年公司重点推广的“燕化扫飞”防治稻飞虱效果突出。在四川试验示范后，“燕化扫飞”对茶叶茶小绿叶蝉、蔬菜与果树白粉虱、蔬菜与花卉蓟马、玉米及蔬菜蚜虫等，都取得了很好的治疗效果与预防效果。

服务客户：保利润、布重点

湖北孝感农药经销商杜长安，从2006年就与燕化永乐合作，2011年销售“燕化扫飞”1.5吨，价值近百万元。杜长安就是燕化永乐眼中的重点客户。据唐银东介绍，在“燕化扫飞”这个产品的推广上，公司秉承“为客户提供有利润的品牌产品”的原则，坚持多渠道战略，广布点、布重点。该产品的三年战略是：2010年，筛选优质县级、市级客户；2011年，在加强县/市客户筛选的基础上，补充空白区域客户，关注零售店；2012年，加强原客户网络，形成完善的重点县级零售网络。