□本报记者张桂敏

每年的这个时间都是国际钾肥供需双方的敏感时期。近日国际主要钾肥供应商BPC正与中国进口商洽谈新一轮进口合同，预计FMB3月12～14日在北京召开亚洲会议期间会有谈判结果。

目前全球大部分地区钾肥市场呈弱市，农民多在观望，最近的钾肥行情给生产商带来很大的压力。所以现在正是中国提出降价的最好时机。印度今年第一季度的钾肥合同到岸价为530美元（吨价，下同），供应商肯定想把对中国的钾肥价格提高到与印度相当。今年2月份，加拿大钾肥公司与日本进口商达成的2012年上半年钾肥平均到岸价为550美元，比2011年下半年价格上涨了20～25美元。但业内人士认为，鉴于当前的形势，供应商520美元的到岸报价看来不太可能被接受。

从供应商方面来看，不久前，加拿大钾肥公司再次宣布两条生产线停产至3月31日，但该公司负责人对钾肥市场仍持乐观态度，他表示今年的情况将与2011年相似，只不过今年是后三个季度需求旺盛，而2011年是前三个季度。今年钾肥需求量也会接近去年的980万吨。美盛公司预计2012年世界钾肥需求量将小幅下降，但表示不足以继续减产。

从进口方看，近期中国钾肥库存较多，国内供应充足，同时，天气回暖，主产地青海、新疆等钾肥供应量不断增加，加上国内市场需求不大，所以中国进口商不急于签订今年的大合同。目前中国已有的库存进口钾肥成本在470美元左右，与国产钾肥价格相当。印度政府从2012年4月1日起对钾肥的补贴额减少了10%，农民的钾肥采购量自然会减少。所以印度今年的钾肥需求量是个未知数。

与中国进口商的联合谈判相同，ADM和Wilmar两大钾肥进口商宣布将联合采购钾肥。两者在不同国家拥有市场，前者是巴西和美国市场的主要供应商，后者的主要客户是亚洲棕榈种植园。如果两者合作成功，那么在今后的钾肥合同谈判中将拥有很强的话语权。

现在来看，当前形势对供应商不乐观。