□华文

11月10日，山东锦鸿源生态农业有限公司主办的第四届中微量元素肥料战略论坛暨2011经销商年会在青岛召开。此次会议，锦鸿源推出了追肥系列、有机无机复混肥及中微量元素肥三大类新产品，确立了发展“三部曲”的战略规划，呈现出了以新产品、新规划引领跨越式发展的崭新姿态，使与会经销商备受鼓舞。

新产品重磅推出———为经销商提供新式竞争“武器”

此次会议，锦鸿源公司重磅推出了追肥大将军、追肥特种兵、追肥大部队、硫氮炮和有机无机复混肥以及中微量元素肥等三大类多款新型产品。据了解，今年以来，锦鸿源公司已经陆续推出六大类20余款新产品。

山东锦鸿源生态农业有限公司董事长宋国静表示，对于经销商来说，生产企业最重要的义务和责任是帮助他们抢占当地市场，尽快确立或保持在当地激烈市场竞争中的优势地位。而这里，最重要的一点就是生产企业能够不断为经销商提供用以打败竞争对手的新式“武器”，这个先进“武器”就是肥效高、利润高和卖点突出的“两高一突”差异化新产品。

根据长期的市场调研，锦鸿源公司把产品开发方向确立为：复合肥料中微化、无机肥料有机化。他们与山东农科院开展产学研合作，紧紧围绕中微量元素、高活性有机质两大肥效指标，相继开发成功追肥系列、有机无机肥和中微量元素肥三类新产品。其技术核心，就是精选中微量元素原料，采用高效EDTA螯合剂第一次螯合，再与高活性有机质进行第二次螯合，最后与氮、磷、钾加成聚合。不但防止了中微量元素在肥料和土壤中发生拮抗反应，维护其活性，杜绝了中微量元素沉淀固化，保障作物吸收好肥效好，而且农民施肥方便。加之卖点突出，很容易说服零售商和农民购买。

追肥系列主要用于小麦返青，玉米、水稻、蔬菜、果树等作物追肥；有机无机复混肥是蔬菜、果树用肥，用以补充氮磷钾、中微量元素和有机质；中微量元素肥料呈颗粒状，速溶，褐色，可为作物大量补充中微量元素。

会上，经销商现场观摩三类新产品样品和包装后，纷纷签约订购，不到3小时即有150户签约，协议销量3.2万吨。

“三部曲”梯次奏响———

为经销商提供市场竞争动力

截至目前，锦鸿源公司今年共计开发新客户156个，呈现出突飞猛进的高速发展势头。作为中国知名品牌，锦鸿源公司已经创造了中国中微量元素复合肥连续4年产销量第一的市场佳绩。

宋国静告诉记者，打造为三农提供优质高效产品和优质农化服务的知名企业，建立研发制造、农化服务、连锁加盟、持续经营的富有技术竞争力和市场竞争力的大型优秀农资上市企业集团，始终是锦鸿源长远的发展目标。因此，锦鸿源公司制定了发展“三部曲”，并将梯次奏响。他们计划用6年左右的时间，实现“总部产销翻番、开发区新基地投产、上市发行股票”三步跨越式大发展，年产销规模达到80万吨。锦鸿源希望通过这个新的战略规划，为经销商朋友插上腾飞的翅膀，提供强劲的发展动力。

新规划的实施，能够有效巩固锦鸿源公司在中微量元素复合肥领域的优势地位。宋国静表示：“与新企业、小企业相比，锦鸿源更专业、更规范、更有执行力；与老企业、大企业相比，锦鸿源更灵活、更高效、更有创新力。锦鸿源创造的一切成绩，都是由于我们拥有一个价值观高度统一、态度作风高度统一的优秀团队，他们在研发、营销、管理等领域具备顶尖的业务水平，具有坚守承诺、决不找借口和认真完成任务的优良作风。因此对于新规划，锦鸿源团队既有极为兴奋的期待，也有踏实认真的践行。”

“二级商”会议营销———

为经销商提供专业竞争方案