“这个村的小麦播种很不规范，这样播下去，明年就要缺苗、断垄，必须掌握好播种时间和深度。”正值小麦秋播之时，一位穿着朴素、满手是土的农民站在直播机前，一边捧着麦种，一边向村民介绍小麦播种技术。他就是靳大弘，双联在河北省满城地区的特约经销商。

“和农民打了一辈子交道，唯有‘诚信’二字才是我走到现在的护身符。”靳大弘告诉记者，像其他拥有农户和经销商双重身份的经销商一样，他热爱这份事业，也对这份事业倾注了很多心血。今年是靳经理第十四年代理双联复合肥，从最开始的尝试性拿些零货到现在销量一千多吨，从当初的几乎无人知晓到现在的门庭若市，这又是一条什么样的合作之路？

原来靳大弘经营农资行业是从销售种子开始的，由于经营的产品质量好、信誉高，逐步得到了老百姓的认可。开始接触化肥销售是从省外的厂家拿货，但在经营操作过程中出现了一些问题，发货不及时，产品质量缺乏竞争优势等使得店里的生意一天不如一天。这些情况，让他感到经营种子和化肥有本质的区别，那就是资金大、货物需求量大，品牌和质量几乎同等重要。

就在1999年迷茫之时，一个偶然的机会靳经理结识了双联复合肥。“双联复合肥产品质量过硬、品牌信誉好，又在省内，货物运输和供应非常及时，这下帮了我的大忙。”回忆起这些年与双联的合作，靳经理高兴地说。双联肥以其过硬的产品质量迅速打开了市场，肥效明显，十里八村的街坊口口相传，有的不识字的农民甚至拿着双联包装袋来找靳建弘指明就要这样的肥料。再加上靳经理热情周到的服务，定期到田间地头为老百姓讲解播种、施肥和用药技术，店里的生意越来越红火，与双联合作让他的农资店再上一个台阶。

“要想在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，必须要有自己的制胜法宝，而我的制胜法宝就是拥有一个好品牌，厂家的质量好，信誉好，供货及时，农民才能用上放心肥，获得大丰收，农资店才能越来越好。”靳经理认为，在激烈的市场竞争下，农资生意必须踏踏实实做，不贪多求大，精细操作，一步一个脚印往前走，时刻把农民的饥寒谨记心头，最终将会收获美好的明天。