□通讯员 余艳

上个世纪90年代中期，乡镇企业作为全国农村工业主力军正以每年30%到40%的速度扩张，成为中国经济命脉中的一个庞然大物。对如此困境有人选择了妥协、放弃，也有人选择了放手一搏。钱建设，一个有着传奇色彩的铮铮铁汉，用青春、胆识、梦想、责任，在农资路上谱写出了华美的乐章。

1999年，浙江金华市第二农资公司倒闭，当时只有39岁的钱建设虽然只是农资公司的一名普通工人，但农资事业一直是他心中的一个梦想，他希望将来有一天能拥有自己的农资公司，为更多的农民创造财富和价值。可是单位的倒闭对于他来说无疑是人生中最痛苦的打击，同时曾经充满快乐的家庭也是忧伤一片：老人的叹息、妻子的以泪洗面、孩子期待的眼神，所有的这一切都让他深知肩上的责任重大，一种深深的负疚感萦绕于心。为此，他下定决心，并作出了人生中最重大的选择：集资借款28万元，以个人名义收购倒闭的金华市第二农资公司经营部，并让它在三年内起死回生并盈利。第二天，他早早来到第二农资经营部，与农资公司、集资户一起签署了他人生中最重要的契约。创业之初，他和妻子两人饰演多种角色，老板、业务员、出纳、搬运工。常人难以忍受的困难，他们都咬紧牙关挺过来了。三年后，他们不但还清了28万元集资款，而且成立了自己的公司———金华市金土地农资有限公司。

“我们的衣食父母就是农民，我们要站在农民的立场上说话，绝不赚昧良心的钱！”这是钱建设经常对手下员工说的话。正因为有了这样一股正气，金土地农资有限公司在短短的数年时间里成了当地行业里面有一定知名度的企业。 “思想有多远，我们就能走多远”。为了能让自己走得更远，服务更多的农民，他对整个金华市场进行了全面的调研。

他的足迹遍布婺城、金东、武义、浦江、磐安每一个市县的角角落落，不仅摸清了所有农作物种植格局存在的问题，同时对同行的经营现状也有了一定的了解，获得了第一手宝贵资料，最后他选择了武汉中农公司的肥料，并与企业建立了长期合作关系。因为在他看来，做农资除了诚信经营，最重要的就是选对品牌。随着日子一天天地悄然滑过，与武汉中农公司也合作了一年之久。

每次下乡做肥料推广时，钱建设总要在田间地头呆上一段时间，与农户进行有效的交流沟通。很多农户在他的指导下，不但学会了科学用肥，同时对于一般的农作物疾病都能很好地预防和控制，更重要的是加深了与农户之间的感情。记得有一次，因为受风寒着凉，他正在卫生院打点滴，这时有个农户打电话说：“钱总，我们家的番茄叶片有点发黄，挂果减少，我看其他农户地里的番茄都挂满了果而且长势很好，这是什么原因？您快来看看吧。”接完电话，钱建设立马拔下针头，开车直奔农户家。到了番茄地，他首先详细了解用肥用药管理情况，同时也对比了其他农户番茄的长势。原来是该农户用肥方法不当，导致番茄早衰。随后，他建议该农户施用武汉中农高氮、高钾复合肥及时进行了处理，并对农户进行技术辅导，不久番茄长势明显好转，很快就超过了其他的农户。

正是这样一份 “贴心的服务”，金土地农资有限公司在农资路上越走越远、越做越强。目前，金土地农资有限公司已经拥有数家连锁店，钱建设下一步准备往咨询服务方面发展和努力，为广大农户提供科学种植管理服务，为农户创造更高额的利润。用他自己的话说：“我要用一生的时间把农资经营规律摸清楚，要不断总结自己；农资这条路再难走我也要坚持下去，困难不可怕，怕的就是没有点子。如果有来生我还是会选择农资！”这一路走下来，虽然很苦很累，他始终都没放弃过。这两年化肥生意很难做，但对于他来说一点影响都没有，因为他不是为利益而做，而是在圆他心中的那个梦。