□九厢
在了解华农金昌官司过程中,笔者采访了很多人。有人对华农的行为表示支持,但是也有很多的人对此一笑了之,觉得这根本不算什么事,华农不该打这个官司。
这官司该不该打的核心,就是首先得弄清楚,是否认同毁约是一种不“诚信”的行为。
合同双方白纸黑字地签了合同,一方看到市场涨价了,看到人家赚到大钱了,就守不住自己的心了,说变就变,说不执行就不执行,肯定就是不诚信。抗议也是理所当然的。
那么为什么明知道毁约不诚信,行业却接受了毁约,并在行业内形成了一种“挑战潜规则者亡、顺应潜规则者昌”的行业呢?
笔者认为这一方面是源于中国人情至上的文化,而更多的时候被毁约的一方是无奈接受。因为弱势的一方为了以后的长久合作,不得不委曲求全。据了解,在化肥行业,像尿素和磷肥这样的资源相对垄断的企业,毁约的情况就更普遍一些,反正即使毁了约,大家为了生意也不敢得罪。而竞争激烈的复合肥行业就相对来说好得多,合同执行的情况也较好。
另外,据笔者了解,国内企业在与国际商业伙伴合作过程中,合同执行得就特别好。就拿今年上半年出口火爆的二元肥来说,由于后期原料涨价,很多前期签了合同的,后来都亏了。但是即便是亏了,签约企业也都咬牙执行了。
这说明毁约的企业还是有执行合同的能力的,为什么对国内和国外客户有着全然不同的态度呢?笔者认为,无外乎以下几点,一是毁约一方看到了国内合作客户对不执行合同行为没有办法,只能被动接受;二是当前的行业环境让企业缺乏对国内合同的敬畏感;更重要的一点就是,在国内就算是不执行合同,毁约一方不需要付出丝毫的代价和成本,相反能实现利益最大化。于是明明签好的合同就在毁约潜规则中被“和谐”掉了。
而对于被毁约的一方来说,对这种行为的接受,往深处想则是对不诚信行为的麻木和纵容,以至于大家现在对此已是见怪不怪。
这次华农站出来了,向毁约说“不”、向不诚信的行为说“不”!
在目前的行业环境下,做出这样的举动很难!因此,作为一个敢于挑战潜规则的企业,华农的行为不仅勇气可嘉!我们希望有更多的企业站出来向潜规则说“不”,这样潜规则就会自然遁形、不诚信的行为也就没有了可乘之机。我们相信,随着行业的不断进步,“诚信”的商业法则肯定会越来越被大家认同并遵守!
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来源:互联网
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