□九厢

在了解华农金昌官司过程中，笔者采访了很多人。有人对华农的行为表示支持，但是也有很多的人对此一笑了之，觉得这根本不算什么事，华农不该打这个官司。

这官司该不该打的核心，就是首先得弄清楚，是否认同毁约是一种不“诚信”的行为。

合同双方白纸黑字地签了合同，一方看到市场涨价了，看到人家赚到大钱了，就守不住自己的心了，说变就变，说不执行就不执行，肯定就是不诚信。抗议也是理所当然的。

那么为什么明知道毁约不诚信，行业却接受了毁约，并在行业内形成了一种“挑战潜规则者亡、顺应潜规则者昌”的行业呢？

笔者认为这一方面是源于中国人情至上的文化，而更多的时候被毁约的一方是无奈接受。因为弱势的一方为了以后的长久合作，不得不委曲求全。据了解，在化肥行业，像尿素和磷肥这样的资源相对垄断的企业，毁约的情况就更普遍一些，反正即使毁了约，大家为了生意也不敢得罪。而竞争激烈的复合肥行业就相对来说好得多，合同执行的情况也较好。

另外，据笔者了解，国内企业在与国际商业伙伴合作过程中，合同执行得就特别好。就拿今年上半年出口火爆的二元肥来说，由于后期原料涨价，很多前期签了合同的，后来都亏了。但是即便是亏了，签约企业也都咬牙执行了。

这说明毁约的企业还是有执行合同的能力的，为什么对国内和国外客户有着全然不同的态度呢？笔者认为，无外乎以下几点，一是毁约一方看到了国内合作客户对不执行合同行为没有办法，只能被动接受；二是当前的行业环境让企业缺乏对国内合同的敬畏感；更重要的一点就是，在国内就算是不执行合同，毁约一方不需要付出丝毫的代价和成本，相反能实现利益最大化。于是明明签好的合同就在毁约潜规则中被“和谐”掉了。

而对于被毁约的一方来说，对这种行为的接受，往深处想则是对不诚信行为的麻木和纵容，以至于大家现在对此已是见怪不怪。

这次华农站出来了，向毁约说“不”、向不诚信的行为说“不”！

在目前的行业环境下，做出这样的举动很难！因此，作为一个敢于挑战潜规则的企业，华农的行为不仅勇气可嘉！我们希望有更多的企业站出来向潜规则说“不”，这样潜规则就会自然遁形、不诚信的行为也就没有了可乘之机。我们相信，随着行业的不断进步，“诚信”的商业法则肯定会越来越被大家认同并遵守！