□厉金芹

近几年，由于产能过剩、同质化严重，再加上自然灾害等不确定因素的增多，可以说“生意难做”已成为农资企业、经销商的一种共同感受，或者说已经成为业界的一种共同慨叹。这令广大经销商殚精竭虑，穷于应付。

日前，笔者在山东省五莲县街头镇采访一位镇级经销商时，他道出目前影响农资市场发展的三大困惑：

一是年复一年的批零倒挂。这几年，大家一直以牺牲尿素、碳铵、地膜收益为代价，和复合肥捆绑在一起销售。如尿素，去年10月份前后，由于受出口的拉动，价格持续走高，很多经销商只得放弃冬储。3月下旬经销商拿货价格大多为2050元/吨，有的甚至还高一点，而和复合肥一起捆绑销售的价格大多为1900元/吨，甚至卖1800元/吨，想以此带动复合肥的销量。正是这种倒挂销售搞得大家都很疲惫。

二是经营新手特别是无证经营的游击队销量大增。过去农民购买农资都相信那些老经销商，觉得他们经验丰富、质量可靠。而近年来农民的这种观念发生了变化，一些刚入行的新手受到了欢迎。这些人由于不懂农资，所以吹嘘起来也就特别胆大，什么货都敢卖，什么都敢承诺。正是这些不知天高地厚的乱承诺，搞得农民团团转，信以为真。他们大多像搞传销一样，要么上门入户说服动员，要么直接将农资送到农户家里。农民一是碍于面子，不得不购买他们的产品；二是觉得反正人家赊着，不赊白不赊，就这样不自觉地购买了农资。但实践证明，这些新手的生命力不会持久，最多一两年就会垮台，因为他们的农资质量根本没有保证。他们卖一年算一年，根本就不会有长远打算。今年张三倒了，明年又冒出个李四，年年有人倒台，年年有人跟进，严重冲击了正常经营。

三是假冒伪劣依旧横行，对正规产品冲击太大。今年的复合肥市场依旧不容乐观，假冒伪劣仍旧占有相当的市场份额，在有的地方甚至是出现了一种“劣币”驱逐“良币”的极端不健康状态。尽管从上到下，从媒体到业界，农资打假呼声一片，并且一批批假农资事件也被频频曝光，很多化肥企业也纷纷参加到打假一线，并作出质量承诺，接受社会监督。但是，假冒伪劣依旧屡禁不绝、横行于市。在山东省消协公布的2010年十大典型案例中，农资投诉仍是热点，农资假冒伪劣依旧是一个沉重的话题。