目前公司的产品主要在山东、广东、河北、辽宁和安徽等地销售,国内销售主要采取两种方式,一个是县级代理,一个是加盟连锁。
杜贵生告诉记者,三浦百草连锁提出了“农友之家”的服务模式,要求加盟者心系农民、服务农民,使加盟店变成农民学习、情感交流的场所。目前的加盟条件,一是有较好的行业口碑和群众基础,有立足农村市场、服务第一的强烈意愿和信心;二是特别认同连锁模式和理念,有突破传统零售模式的勇气,乐意接受新思维、新系统的改造;三是有农资零售经验,懂基础的农技知识;四是有强烈的财富欲望和为农民服务的责任心,有吃苦耐劳和脚踏实地的实干精神。
“我们一方面对加盟商进行营销知识和专业知识的培训,另一方面加强了对农户种植技术的培训。这三年来我们一直坚持做这两项工作,相信不久的将来,我们的连锁店一定能从多家农资经营店中脱颖而出,形成当地农资销售与服务的品牌。”杜贵生说,经过近三年的发展,三浦百草已经在全国有了60多家加盟店。
“我们毕竟是刚刚开始,所以步子迈得不是特别大。加盟连锁主要是从北京周边开始,现在最大的是河北和山东地区。因为公司有化肥和农药,虫害、营养问题都能解决,公司解决农作物病菌的问题要稍弱,目前正在加紧登记一些微生物杀菌剂。同时我们会给农民推荐一些高效、低毒的有效成分,与我们的产品进行配合。”
“农民应用我们的技术和产品,能使作物的采摘期提前三天,这样利润就会高很多。”杜贵生说,“三浦百草连锁———‘农友之家’提升了经销商在当地的影响力,打造了商户个人的品牌,规范了农资市场经营,是新产品推广的有效途径。并且通过‘农友之家’将厂商-经销商-农民紧密结合起来。”
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