□本报记者 翟怡婷

风———误打误撞进农资

丁海勋干农资以前，从事过很多行业，开过汽车修理厂，当过出租司机，做过山林护林员，还搞过建材装潢。像是掉进了一股旋风之中，这些都没能让他找到自己的方向。

一次偶然的机会，朋友拿给他一份资料，是一家农资公司的简介，他看后觉得是个机会，但心里并不踏实。于是亲自到公司所在地山东省临沭县去考察，发现这家公司就是个皮包公司。由于之前对临沭县的化肥产业有所了解，他没有像其他人一样，一看不行就马上打道回府，而是让出租司机带着自己到临沭的几个大企业去看看。于是，他认识了金正大，迈出了他农资事业的第一步，在宾川代理金正大的产品。

几年下来，丁海勋的鑫达农资已经代理了5家企业的十几个产品，在全县的各乡镇都设了网点，有22家加盟店经营他代理的产品。

花———结缘导报锦上添花

一次去邮局取快件，丁海勋无意间看到一份《农资导报》，这样专业的报纸让他如获珍宝，毫不犹豫地为自己订阅了一份。通过报纸，他认识了广东“拉多美”这个品牌，他的经营之道与企业观念一拍即合，很快拿下了“拉多美”的代理权。也因为对好产品的得力经营，公司也一步步壮大。

“用思维占领市场”是丁海勋的经营之道，对这个行业从陌生到熟悉，他也在边干边摸索。面对市场的混乱，要在夹缝中求生存，就要有自己的道，这个道在丁海勋看来就是经营差异化的产品，这一次他选择了冲施肥。

又是通过《农资导报》，丁海勋认识了青岛三农富康的产品。起初他还要求厂家添加激素以达到速效的效果，遭到厂家的拒绝。可一年下来这并没有影响销量，反而对比效果更好。

现在他还加大了对高端产品的推广力度，以提升公司经营的整体高度。同时对加盟店严格控制，只许经营公司的产品，以保证肥料的质量。具体说来就是对加盟店实行统一管理、统一经营、统一送货、统一理念的“四统一”模式。

雪———在困难中成长

谁也不是天生就会做生意，丁海勋也不例外。一次判断失误，错信了一家皮包公司的广告，在收到第一批货还不错的情况下，一下打了十几万元的款订下一批货，可钱汇出去三个月货却迟迟不到。几次电话沟通无果，他按照地址找过去，才得知这家公司的负责人因贩假已经被抓，在多方协助下，才讨回了货款。这让他吃一堑长一智，在寻求合作企业的时候，一定要把好信誉关。

不只是对别人，丁海勋对自己也是把信誉放在第一位。公司的墙上挂着这样一幅字：以诚为生，信誉天下。这在记者走访他的加盟店时，也得到了证实，加盟店的老板都说：“丁总做事实在，讲信誉。”

曾经有一次，因为公司周转资金出现问题，对上生产企业要求现金现货，对下加盟店正值旺季急需要产品，丁海勋硬是将自己的车卖了给厂家打款进货，这让加盟店对他信心倍增，也真心诚意地推广他的产品。

月———只照亮世界的一半

都说不想当将军的士兵不是好士兵，如果按照这个标准来衡量，丁海勋或许就不是个好士兵。他说：“我不想做大，也不想做强，我只求做精。”

跨越这么多行业，多少让丁海勋有了一定的判断力，他说做事不能冲动，更不能感情用事，做大做强不是喊两句口号这么简单，要凭借自己的头脑。现在鑫达公司还处于发展阶段，做强、做大都不现实。而只有立足本地需求，精益求精才是发展之道。

用丁海勋的话说，这个精就是以信誉求发展，以品牌求效益，以质量求生存。