□华文

德国化学家李比希提出的最小养分律表明，植物的产量由含量最少的养分所支配，即当营养环境中缺少某种必需元素时，植物的生长首先受这个元素的制约，并随着它的增加而提高产量。山东锦鸿源生态农业有限责任公司董事长宋国静近日接受采访时表示，近些年，缺乏中微量元素的土壤、作物越来越多，问题也越来越严重，必须另外增施中微量元素肥料将土壤改良，将养分优化，促进生态与农业的发展。

让中微量元素效应最大化

土壤是植物营养体系平衡的基础，它直接影响作物产量的高低和品质的优劣。相关调查结果表明，中国大部分地区都存在不同程度的中微量元素缺乏。目前，土壤中微量元素处于“中度缺乏”的状态，表现出来的症状并不十分明显，但当作物的正常新陈代谢受到微量元素限制时，施用中微量肥料能改变作物微量营养状况并可促进生长，提高产量。“实际上这种缺乏是潜在的，比有症状范围更广泛、更普遍，显然微量元素潜在缺乏的范围远远超出人们的一般预料。”对于这种即将发生的潜在风险，宋国静心怀担忧。

怎样才能规避土壤及作物“营养不良”风险，阻止恶化进程，宋国静主张借鉴发达国家的成功经验，遵从养分归还原理，将因作物生长从土壤中取走的营养元素归还土壤，把土壤肥力提高到与植物生理特性和经济制度相适应的最高水平，保证作物生长必需的养分。对于土壤的改良，他建议在施用氮磷钾作为补充归还的同时，注重合理施用中微肥，缓解土壤中微量元素取走与归还的矛盾，培肥地力。对于作物的改良，他表示，施用中微量元素肥料可增强作物的光合作用、呼吸作用以及物质转化作用，促进叶绿素和维生素的合成，使叶片变厚，叶片面积增大，叶片浓绿，生长健壮。同时可促进作物对氮、磷、钾的吸收、代谢及微生物活动，调节营养平衡，大力提升作物产量与矿质营养，满足作物的全养分需求。而且在降低土壤污染的同时，还可增强作物的抗逆性，有效缓解和预防植株的不良症状，既可用于大田农作物，又可用于蔬菜瓜果的营养补充。

超值服务开启多层效益空间

“道相同，心相通，力相聚”，这是锦鸿源始终奉行的与经销商、终端用户交流合作的服务理念。

宋国静表示，只有与经销商、农民志同道合，拥有共同的理想、共同的事业和目标，才能与他们站在同一出发点，在道相同的基础上携手前进。为真正践行这一服务理念，锦鸿源为合作经销商提供了一系列精细化营销服务，为广大农民提供一条龙农化服务，致力于让客户享受到更多高附加值的服务。

在服务经销商方面，“专业、灵活”是锦鸿源的最大特色。宋国静表示，公司把提高经销商的盈利和竞争能力作为第一要务，致力于为经销商创造价值、创造利益。公司与国内著名市场研究机构合作，双方通过对经销商当地市场的调研，共同为经销商提供本地市场竞争方案，为经销商提供“一对一”的服务，帮助经销商解决在营销和发展过程中遇到的疑难问题。比如，开发、管理二级经销商的策略，推广新产品与会议营销的方法，做试验田的注意事项，与当地农技、农业部门的沟通技巧，为农民提供化肥以外增值服务的具体举措等。

在农化服务方面，宋国静表示：“农化服务是化肥企业产品的延伸，是农资行业的核心竞争力，是打开市场的‘金钥匙’。有些企业认识到了，但大多数企业都做不到。一个有发展潜力的企业除重视自身产品的质量外，还应该把深化农化服务重视起来。”锦鸿源农化服务人员常年奔波在营销及农村一线，为经销商与农民讲解化肥营销、施用知识，回答“怎么种植、怎么施肥、怎么防止病虫害”等一系列生产中碰到的具体问题，并通过创建服务站点，聘请地方和院校专家，组建完善的“点、线、片、网”的服务组织，建立健全服务网络。

授人以鱼，更要授人以渔。锦鸿源通过引导和指导经销商和农民，让他们在有限市场空间内和有限的土地上获得更大、更多的价值和效益。