【被采访人】老韩

欠账已成风，出货匆匆，赊销不是我初衷。激烈竞争难自已，事必亲躬。 追债可怜虫，心也忡忡，肥钱十万险成空。全仗凭农资导报，款到而终。

一曲《浪淘沙》写不尽批发商的苦衷，如今批发商头上有“三座大山”，让我们且从老韩的故事中看个端倪。那天一接到《农资导报》的电话，老韩就开始道谢，弄得记者是一头雾水。原来今年老韩最高兴的事情就是《农资导报》帮他把肥款要回来了，一颗提了一年多的心总算是落了下来。

老韩在农资行业已经干了二十多年了，他经营的农资公司农资商场，每年3000多吨化肥销量在这个贫困地区算较大的了。可是他觉得生意一天比一天难做，竞争激烈、赊销严重和厂家失信成了批发商头上的“三座大山”。他说：“我这里有十几家跟我差不多的批发商，我要是不赊给下面经销商，33公里外新远县的批发商就过来赊给他们了。”可因为厂家的信誉问题，使得这种赊销严重地损害了批发商的利益。部分经销商把肥款打给批发商，批发商再打给厂家，最后到厂家发货需要一定的时间，问题就出在这段时间，如果这期间化肥涨价，只要还没发出货，很多厂家都会提价。下面经销商很多都是赊销，即便有些经销商交了款，批发商因为竞争激烈，也不敢给经销商涨价，最后批发商只能是哑巴吃黄连有苦说不出。

更让老韩头疼的还是那一笔生意。话说09年的时候，老韩在朋友的介绍下从河北省一家企业定了一批化肥，并打过去十几万元的肥款。他这位朋友也是县级批发商，还亲自去过一趟河北，查看了这家化肥厂，觉得该厂规模大，也很正规，自己打了一笔款子过去，并介绍老韩等几个批发商也定了一批化肥。之后金融危机暴发，化肥价格倒挂，销量萎缩，老韩的朋友收了一批化肥发现不好卖后，就要求厂家把剩下两万块肥款退还，而老韩没有要厂家发货，直接就要求厂家退款。

这时候厂家却开始推三阻四，找出各种借口，就是不给他们退款。在打了几个电话无果后，老韩决定带着公司的几个人亲自跨省讨账。可是讨账小组刚到厂家就吃了闭门羹，想当初他朋友来厂家的时候，厂家是派人热情接待，可现在老韩来要债的待遇就发生了一百八十度大转弯，根本没人接待他们，更别说退款了。

老韩当时是叫天天不应，叫地地不灵。这时候他想起前几年县里有些部门乱收管理费的问题，后来他反映给《农资导报》，最后把问题解决了。抱着试一试的心理，老韩拨通了 《农资导报》的电话，说明了自己的情况。导报的人员通过与厂家沟通，没几天厂家就退还了5万元货款给老韩，而今年厂家把剩下的几万元钱如数退还，这件事总算是尘埃落定。而老韩朋友的两万元肥款至今还没有要回，老韩因此十分感谢 《农资导报》。“我从04年开始订《农资导报》，上面农化服务的知识，让农民受益，上面介绍的一些经销商的成功案例和经验对我也很有帮助。”老韩说，“我认为《农资导报》是非常有影响力的报纸，我希望《农资导报》以后能更多地帮助经销商解决一些困难。”

老韩现在只经销肥料，来年他打算做点农药和种子，如今农资愈发不好做，老韩也开始进行各种新的尝试。不过一朝被蛇咬，十年怕井绳，老韩现在找合作伙伴的时候特别小心，他忘不了那段讨债经历。他说： “不仅没给一分钱利息，压在那里十几万，让我的生意损失很大。”我们希望厂家能更注重形象的塑造，走可持续发展的道路，不要只顾眼前的利益，丧失信誉，自毁前程。

（高云）