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十万肥款终回归

零零社区网友  2011-02-01  互联网

【被采访人】老韩

欠账已成风,出货匆匆,赊销不是我初衷。激烈竞争难自已,事必亲躬。 追债可怜虫,心也忡忡,肥钱十万险成空。全仗凭农资导报,款到而终。

一曲《浪淘沙》写不尽批发商的苦衷,如今批发商头上有“三座大山”,让我们且从老韩的故事中看个端倪。那天一接到《农资导报》的电话,老韩就开始道谢,弄得记者是一头雾水。原来今年老韩最高兴的事情就是《农资导报》帮他把肥款要回来了,一颗提了一年多的心总算是落了下来。

老韩在农资行业已经干了二十多年了,他经营的农资公司农资商场,每年3000多吨化肥销量在这个贫困地区算较大的了。可是他觉得生意一天比一天难做,竞争激烈、赊销严重和厂家失信成了批发商头上的“三座大山”。他说:“我这里有十几家跟我差不多的批发商,我要是不赊给下面经销商,33公里外新远县的批发商就过来赊给他们了。”可因为厂家的信誉问题,使得这种赊销严重地损害了批发商的利益。部分经销商把肥款打给批发商,批发商再打给厂家,最后到厂家发货需要一定的时间,问题就出在这段时间,如果这期间化肥涨价,只要还没发出货,很多厂家都会提价。下面经销商很多都是赊销,即便有些经销商交了款,批发商因为竞争激烈,也不敢给经销商涨价,最后批发商只能是哑巴吃黄连有苦说不出。

更让老韩头疼的还是那一笔生意。话说09年的时候,老韩在朋友的介绍下从河北省一家企业定了一批化肥,并打过去十几万元的肥款。他这位朋友也是县级批发商,还亲自去过一趟河北,查看了这家化肥厂,觉得该厂规模大,也很正规,自己打了一笔款子过去,并介绍老韩等几个批发商也定了一批化肥。之后金融危机暴发,化肥价格倒挂,销量萎缩,老韩的朋友收了一批化肥发现不好卖后,就要求厂家把剩下两万块肥款退还,而老韩没有要厂家发货,直接就要求厂家退款。

这时候厂家却开始推三阻四,找出各种借口,就是不给他们退款。在打了几个电话无果后,老韩决定带着公司的几个人亲自跨省讨账。可是讨账小组刚到厂家就吃了闭门羹,想当初他朋友来厂家的时候,厂家是派人热情接待,可现在老韩来要债的待遇就发生了一百八十度大转弯,根本没人接待他们,更别说退款了。

老韩当时是叫天天不应,叫地地不灵。这时候他想起前几年县里有些部门乱收管理费的问题,后来他反映给《农资导报》,最后把问题解决了。抱着试一试的心理,老韩拨通了 《农资导报》的电话,说明了自己的情况。导报的人员通过与厂家沟通,没几天厂家就退还了5万元货款给老韩,而今年厂家把剩下的几万元钱如数退还,这件事总算是尘埃落定。而老韩朋友的两万元肥款至今还没有要回,老韩因此十分感谢 《农资导报》。“我从04年开始订《农资导报》,上面农化服务的知识,让农民受益,上面介绍的一些经销商的成功案例和经验对我也很有帮助。”老韩说,“我认为《农资导报》是非常有影响力的报纸,我希望《农资导报》以后能更多地帮助经销商解决一些困难。”

老韩现在只经销肥料,来年他打算做点农药和种子,如今农资愈发不好做,老韩也开始进行各种新的尝试。不过一朝被蛇咬,十年怕井绳,老韩现在找合作伙伴的时候特别小心,他忘不了那段讨债经历。他说: “不仅没给一分钱利息,压在那里十几万,让我的生意损失很大。”我们希望厂家能更注重形象的塑造,走可持续发展的道路,不要只顾眼前的利益,丧失信誉,自毁前程。

(高云)



http://farm.00-net.com/news/2/2011-02-01/296991.html