【被采访人】张兴敏

农历腊月十四，正是一年中最冷的季节，但电话的另一头，安徽省萧县刘套镇农资服务部里问药价、购化肥的人的声音远远高于店老板张兴敏回答记者提问的声音。张兴敏经理不得已简单地回答后报歉地说，农资销售在当地有淡旺季，现在算得上淡季。但是农民随时都会到店咨询购货，有的农民开始为春耕做准备了。现在店里人正多，不好意思等会儿再联系。

张兴敏老板的农资店已开了20多年了，经营范围包括农药、化肥等农资产品。由于诚信，还懂一些病虫害防治知识，多年来吸引了相对稳定的客户群。农民有不明白的事，遇到把握不准的虫、病害都会到张兴敏的店里来咨询或讨论，得到相对合理的处理意见。“我这店成了农民有事没事的自觉会商点。”但他也坦承，近两年来由于农资行情不稳，不敢轻易进货，缺少计划性而经营艰难。

近两年来，化肥一年中价格变化无数，经营化肥似在赌博，一旦把握不准就会倾家荡产。凭着20多年的经营经验，2010年7月底化肥价格正走低时，张老板果断地以每吨3000元的价格进了60吨二铵，3个月后的10月份正是秋季用肥高峰时，化肥价格一天天往上涨。他把60吨二铵以低于当时市场价出手，农民受了益，张老板也获得丰厚的利润。谈到此时的感受时，张兴敏兴奋地说：“时机很重要，既能让你成功，也能让你失败。”

他所在的萧县刘套镇被省政府命名为七个生态乡镇之一。刘套镇不但蔬菜品种多，还是水果生产大镇，各类水果面积超过2万亩，桃树种植面积超过5000亩，水晶梨种植面积也在扩大，大部分销往国外。农民对化肥、农药的质量要求很高，他们接受能力也很强。由于原材料等各种因素造成农资产品价格不稳，导致农药、化肥的质量参差不齐。真正诚信经营的农资店在竞争中有时处于不利的地位。有的经销商由于把握不准行情而退出农资市场。“我这个店两年来经营也很艰难，但凭着20多年的经验，加之诚信和为农民服务的热情，总体来讲没有赔钱，但是只能算上微利吧。”张兴敏建议《农资导报手机报》的价格信息在准确的基础上能有预测信息就会更好，更能体现《农资导报》的权威性和引导性。 （王爱娥）