【被采访人】严景春

都说收账是件很痛苦的事，可是陕西乾县农资公司化肥经销处的严景春说起他的收账经历来，却是乐呵呵的。

“我是从前来买化肥的乡亲们那里知道了王长胜家的果园丰收了，而且得知今年果子价格不错，于是就赶紧去找王长胜收账。这不，一大早我就坐上长途汽车下乡去收账了。王长胜的家在乾县阳洪镇南旦村，一下车，我就直奔他家。王长胜家里有十亩果园，栽种的苹果长势喜人。长胜看见我来了，赶紧迎了出来并告诉我，今年的果子全卖出去了，卖了好几万块钱，正说要把春天欠下的化肥钱给送去你就来了，正好省得我再跑一趟。王长胜很痛快地把欠下的3800元化肥款交给了我。”

严景春告诉记者，他的经销店主要经营化肥、农药，以零售为主。现在欠账比较多的是农药，占到总欠账率的80%，化肥占30%。像王长胜这样的欠账户有100多户，大都是果农欠的（果树的用肥量比小麦的用肥量大），而种植小麦的农户基本不欠账。每年一到11月份果树收获后，就要到各村、各户去收账。11月和12月这两个月，基本上是在下面跑，一般还比较好收，到春节前能收回80%的欠款，还有那20%左右的欠款就得等春节过后，乡亲们把果子卖出去后有了钱再去收。“农历腊月十五以后就不能去收账了，大家都要过年，实在不好意思在这个时候去要账。因为来年还要用肥，大家乡里乡亲的，老感情、老关系在这，卖农资就是卖个人气。”听得出来，严景春对乡亲们的感情很深。

说起《农资导报》来，严景春这样对记者叙述：看《农资导报》的感觉真好，上面登的信息挺准确，照着《农资导报》说的去做，保证能赚到钱。我从《农资导报》刊登的市场分析的文章中，好像能够感觉到肥料市场的一些变化趋势。比如2009年11月进货时我从报上发现一铵、二铵、尿素价格有些抬头，而当时复合肥价格较低，所以估计价格有涨的趋势。于是我进了一批宜化的复合肥，到了2010年3月，每吨涨了300多元（到了当年7月份时又开始降价了）。去年1月份我在肥料价格比较低的时候进了一批货，等到年中时再出手，那时肥料价格又涨起来了，结果我赚了一笔。当然，对于尿素来说，我实在是有些吃不准，真有些害怕降价，没敢多进，只进了50吨货。结果春节过后就又降价了，我赶紧出手。幸亏出手得快，不仅没有赔钱，每吨还赚了百十块钱。

严景春说起他的经营之道来，还是蛮有体会的：我作农资虽然是以零售为主，但绝不经销伪劣产品，更不会卖假货，做农资的要对得起自己的良心，得多想想面对的是那些父老乡亲。我一般是通过看《农资导报》来选择农资品牌，像云天化、宜化、洋丰等这些国内知名企业的磷酸一铵、磷酸二铵，以及复合肥等都是我的最爱。

（杜晓枫）