【被采访人】白广

“我这是个小企业，说是每年投入40万用于科研，但你说这40万的科研经费能研究出个啥，可能啥都弄不出来，但是咱不能因为这样就不搞科研了，想要企业有发展，科研是必须的。”说这番话的是黑龙江福园农业有限责任公司经理白广，一位50来岁的中年汉子，从前他在种子公司上班，后来公司倒了，就开始自己干，而这一干又是10年。

福园农业有限责任公司主要经营种子和化肥，现有50人的工作团队，其中6人为科研人员。颇有特色的种子经营走的是科研、生产、销售一体化的路线，大大发挥了白广原本在种子公司上班时候的“十八般武艺”，公司全年整体销售收入近2000万元。

说起自己的生意经，白广首先强调的就是诚信。“拿卖种子为例吧，要加强宣传科普知识。而且根据气候、土壤条件的差异，种子的表现也是不一样的。只要老百姓给打电话了，我们的调查员都会第一时间赶到现场，进行调查，然后给老百姓解释原因。”

做生意要的就是诚信待客，白广在选择化肥厂家的时候更注重品牌的口碑。2008年，化肥涨价，二铵的出厂价从年初的不到2000元一吨，一路涨到2700元，后来飙升至4400元，零售价格更是达到了5000多元。但是与福园农业合作的化肥厂家给前期打款定货的经销商发货时一分钱都没有涨。更有意思的是，到了第二年，二铵的出厂价从4600元一下子跌到了1700，好几百万的利润，化肥厂家愣是把差价的货款返还给了经销商。大企业的化肥质量有保证，经营没风险，现在白广有钱就愿意往化肥厂家那里放，图得就是个安心。

对于“种业新政”，白广持支持态度。他认为，中国种业想发展，集中力量搞科研是必须的。提高种子企业的准入门槛，不仅有利于提高种业科研整体水平，更可以减少种子市场的投机行为。现在福园农业主要对玉米种子进行改良，以增强其产量、粒度和抗性。“美国的先玉335为什么那么火，就是因为它的种植耐密性高，脱水快，抗性好，我们也可以在这几个方面好好入手，现阶段就是紧跟国际形势吧。”科研要弄，而且是应该放在首位的。像外国公司都有自己的封闭的育种基地，有自己的资源。白广认为以国内行业现阶段的情况，不适宜种企单打独斗，应该由国家集中资源，大力研发，在做好知识产权保护工作的同时，在国内种企实现共享。

“新政”出台之后，对于注册资金仅650万的福园农业出路又将如何？“当然是要继续干下去！”白广很肯定地说，“钱投进去了，科研是不可能放下的，所以必须干下去！”老白就是这样一个凭着一股子干劲和热情，在种业之路上探索、前行的农资人。

（吴宁）