本报讯 山西晋丰煤化工有限责任公司抢抓化肥市场形势逐渐好转的机遇,创新销售模式,通过异地自储、信息跟踪、产品研发、经济分析、现场管理等方式,规避风险,创收创效,为“十一五”收关打好基础。
异地自储效益初显。针对前段时间化肥市场低迷的实际情况,该公司分别在广东、烟台港租赁仓库自储化肥,从而解决了产品库存、市场需求与铁路运输滞后的矛盾,规避了风险。随着尿素市场的持续好转,该公司将异地存储的产品在高价位时候出售,获得了较高的经济回报,为企业创收406万元。
建立信息跟踪平台。该公司通过晋煤集团煤化工局的平台,与各公司保持信息沟通;利用出口平台,保持与港口方面和出口商的沟通;利用国内各区域市场的平台,与各代理商沟通。从而建立信息渠道,跟踪市场动态,广泛收集市场信息,研究国家宏观政策走向,综合把握市场。该公司通过准确预判市场,做到量价结合,波段销售,适时控制订单,合同兑现率提高10%,为公司创收156万元。
新产品研发抗风险。该公司经过半年左右时间的酝酿和市场调研,适时推出长平牌多肽尿素产品,为公司增加了新的盈利点,增强了企业竞争实力,提高了企业的抗风险能力。
经济分析锤炼团队。该公司每周召开销售工作经济分析会,分析市场上的得失和工作上存在的问题,注重横向纵向的价格、销量分析比较,总结经验,锤炼销售队伍,提高业务人员技能。
现场管理收获赞誉。该公司不断强化、细化内部管理,对现场实行走动管理,对尿素包装、入库、出厂、装车全程把关,推行24小时装车制,尿素包装日清月结无库耗,使销售管理物耗下降5%,并赢得了客户好评。
(吴丽 牛勇)
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