本报讯 山西晋丰煤化工有限责任公司抢抓化肥市场形势逐渐好转的机遇，创新销售模式，通过异地自储、信息跟踪、产品研发、经济分析、现场管理等方式，规避风险，创收创效，为“十一五”收关打好基础。

异地自储效益初显。针对前段时间化肥市场低迷的实际情况，该公司分别在广东、烟台港租赁仓库自储化肥，从而解决了产品库存、市场需求与铁路运输滞后的矛盾，规避了风险。随着尿素市场的持续好转，该公司将异地存储的产品在高价位时候出售，获得了较高的经济回报，为企业创收406万元。

建立信息跟踪平台。该公司通过晋煤集团煤化工局的平台，与各公司保持信息沟通；利用出口平台，保持与港口方面和出口商的沟通；利用国内各区域市场的平台，与各代理商沟通。从而建立信息渠道，跟踪市场动态，广泛收集市场信息，研究国家宏观政策走向，综合把握市场。该公司通过准确预判市场，做到量价结合，波段销售，适时控制订单，合同兑现率提高10%，为公司创收156万元。

新产品研发抗风险。该公司经过半年左右时间的酝酿和市场调研，适时推出长平牌多肽尿素产品，为公司增加了新的盈利点，增强了企业竞争实力，提高了企业的抗风险能力。

经济分析锤炼团队。该公司每周召开销售工作经济分析会，分析市场上的得失和工作上存在的问题，注重横向纵向的价格、销量分析比较，总结经验，锤炼销售队伍，提高业务人员技能。

现场管理收获赞誉。该公司不断强化、细化内部管理，对现场实行走动管理，对尿素包装、入库、出厂、装车全程把关，推行24小时装车制，尿素包装日清月结无库耗，使销售管理物耗下降5%，并赢得了客户好评。

（吴丽 牛勇）