□本报记者翟怡婷

何宏刚家的农资店并不大，是街上租的门面房，迎接我们的是他的妻子彭小婵。得知我们是《农资导报》的记者，她很是热情，先拉着我们到了门面房的后边。原来，后边正在盖房，墙边堆满了砖头和沙土。她说，这是他们要求房东盖的，打算作仓库用，因为前边的地方太小了，一次进货多点就没地方存放了。以他们的实力，本来是想把这房买下的，可是房东怎么也不肯卖，只好要求房东在屋后加盖房子，以扩大经营面积和库房面积。

夫妻俩的农资生意已经做了十年了，主要是卖农药和种子。靠着夫妻俩的勤奋，十年间不但让他们积累了不少财富，也建起了自己的销售网络。现在，他们的夫妻店在陕西礼泉县西张堡镇里拥有了三十多个网点，一年的流水进账在四五百万元。这两年又开始增加的化肥，尿素主要是陕西渭化的产品，复合肥每年能卖到200吨左右。在村里的4个网店中，因为农药卖得好，所以带动化肥卖得也不错。

彭小婵还告诉我们，在基层卖农资不赊销是不可能的，农民都是有了一年的收成才能还买化肥农药的钱。每到果树挂果后，就会有很多人来赊账买农药，这样每年他们店里的农药赊账就有七八十万。但不用担心他们不还，都是乡里乡亲的，不会赖账，最多是有些人还得晚点。

她还说，做农资最重要的是能拿到好的产品，货真价实。因为农民并不很了解什么样的产品好，所以70%的人到了店里都是听自己的介绍，哪种好就买哪种，他们那么信任自己，就不能辜负这种信任，一定要推荐好的农资给他们。

现在，何宏刚和彭小婵夫妻俩的生意越做越大了。将来，他们想在镇上开个农资超市，扩大规模，让农民进到店里就买到各种需要的农资产品，既实惠又方便。