□仪海亮

2010年农药市场将会是什么样子？2010年，农药市场存在很多不利因素，但机会依然存在。就看企业如何应对。

市场中不利因素盘点

———害虫基数减少

鳞翅目害虫如棉铃虫、甜菜夜蛾、斜纹夜蛾、菜青虫、小菜蛾等多种常发性害虫，在经过寒冬的洗礼后，越冬虫源基数会明显降低，这样次年大发生的可能性也会明显降低。

新型农药成功推广，稻纵卷叶螟大发生几率明显降低。稻纵卷叶螟属迁飞性害虫，不是本地虫源，受寒冬影响比较小，但近两年因为氯虫苯甲酰胺、阿维菌素、甲维盐、氟铃脲等高效农药的大量使用，所以2010年出现暴发的可能性也很小。

寒冬虽然对部分害虫影响比较大，但对蚜虫、蓟马、白粉虱、红蜘蛛、盲蝽蟓等这类害虫影响较小；对于多种病害来说，寒冬基本没有影响，而对于多数果树病害来说，因为寒冬的影响，树势往往下降，抗病性降低，所以不少病害如果树腐烂病、炭疽病等病害的发生反而会增加，其他多数病害几乎不受寒冬天气影响，另外除草剂市场一直比较稳定。

———去年库存较多

2009年市场库存及各企业的库存都明显多于往年，大量库存的存在对2010年的农药市场必然产生一些不利的影响。

———原药价格不稳

近两年，原药价格波动比较大，如阿维菌素09年最低时在60万元（吨价，下同）左右，甲维盐也跌破110万，毒死蜱原药09年底跌至3万左右，吡虫啉、啶虫脒从14万左右跌至8万左右。近两年经销商库存量减少，虽然各企业对购买库存提供各种优惠政策。企业如果2010年底有库存，不要再指望客户掏钱买下了。

应对得当化解危机

———调整好的企业机会较多

通过连续两年的农药小年，不少农药企业现在日子过得比较艰难，但仍有不少国内制剂企业在逆境下进行了企业布局和产品结构的调整，其业务量依然明显增长。这方面做得好的企业不少，如诺普信、海利尔、瀚生、滨农、科赛基农、烟台绿云等等都各有特色。

———重新学习市场营销

中国农药生产企业两千多家，但更多的是粗放式经营，把货发给经销商完事，没有售前和售后服务。在往年农药市场行情比较好的时候照样可以获利不少，但遇到这种小年就不一样了。据了解，2009年有不少企业库存接近一半，主要就是因为粗放式经营造成的。现在很常见的一种现象就是零售商瞎卖，农民瞎买，买了瞎用。所以作为有责任心的企业，建议做市场不要再粗放式经营，而是要学会精耕细作，踏踏实实做服务，全心全意为农民做好服务。

———狠抓销售质量

很多企业之所以倒闭，不是因为赚钱少，更多的是因为资金链的断裂，为了在激烈的竞争中生存，为了安全过冬，不少企业在销售质量上做得很好，也过得很好。如济南仕邦农化，作为一个中型农药企业，其资金实力并不是特别雄厚，他们一方面加强市场推广和宣传，另一方面狠抓销售质量，尽量做到订单生产，提高回款率，在2009年整个行业库存偏大的情况下，依然能做到库存率在10%左右，这对企业的运营与安全过冬提供了很大的保障。

———优化产品线

虽然农药受天气、环境和人为等因素影响比较大，但有些产品却是相对稳定的，如除草剂、杀菌剂等，这类产品市场容量的稳定性决定了以这类产品为主的企业发展也会是比较稳定的。如科赛基农、滨农、乔昌等除草剂企业，以杀菌剂为主的西安美邦、瀚生、奥迪斯等企业。农药制剂的小年更多的是杀虫剂尤其夜蛾类杀虫剂的小年，而除草剂和杀菌剂市场总是比较稳定，受其它因素影响波动较小，所以在过去的两年，这类企业多数过得还是比较滋润。