□本报记者陈一训

1987年毕业于河南大学中文系的周洪键，因为是家中的老大，为了照顾家，不得不放弃了做公务员的机会，回到了老家河南信阳潢川县汪家集镇当上了一名中学语文老师，并兼任班主任。凭着对教师工作的热爱和扎实的中文功底，他很快就成为了一名深受学生尊重的老师。

周老师的妻子李后萍原是镇农技推广站的职工，在和几个同事承包农资门市不成功后，1993年自己单独注册了一家农资经销站。经营之初，艰难的程度可想而知。打拼了几年，没搞出多大的名堂。看到妻子劳累的样子，周洪键心疼。为了帮助妻子，善于琢磨的周老师时不时试着给妻子提些建议、出个点子。刚开始妻子不相信周洪键这个“教书匠”会有什么好主意，对他的“好心”并不领情。后来，机会来了。那还是2003年，周老师发现当地农民用肥只认碳铵，对复合肥还不甚了解。他通过学习，认为施用复合肥是将来施肥的方向。于是他说动妻子，拿出了他们多年积蓄的大部分，与安徽一家化肥企业合作，开始经营复合肥。经过他们和企业两年多的共同努力，将复合肥的生意做得红红火火，除了在本县打开了销路，还卖到了邻县商城，两年的经营额就达到了几十万元。

随着复合肥市场的膨胀，当地复合肥市场变得混乱起来。周老师建议妻子一定不能见利忘义，坚持卖优质产品。现在他妻子是河南心连心化肥公司复合肥公司潢川、商城的代理商。由于其所销售的农资商品质量可靠，在当地农民中有很好的口碑。2007年，当地的碳铵只卖400多元一吨，周老师认为许多农民还会看好碳铵的，于是建议妻子储存些碳铵。果然，2008年化肥市场价格飞涨，许多农民看好低浓度的氮肥，碳铵价格虽然涨到800元一吨，他们的200吨库存连批发带零售，很快就被一抢而空，这一下就赚了五万多元。从此以后，周老师在妻子心目中的形象立马“高大”起来，他的建议也多半被妻子“奉若神明”。

但是周老师也并非总是“过五关，斩六将”，也有“走麦城”的时候。2008年他就被“过山车”式的化肥价格搞晕了头，一次判断失误，不但让妻子经营的70多吨复合肥赔了五六万元，还使自己在妻子心中的“光辉形象”黯淡了许多。好在很快周老师就“将功补过”了，重新使自己的形象 “高大了起来”。去年10月份，周老师发现市场上的尿素价格已经跌近了成本价。于是他再次建议夫人以1520元/吨的入库价买进100吨尿素。转眼间到了今年1月份，尿素价格噌噌地往上涨，涨到1800元/吨时，周老师一声令下：“出手！”自然赚了一把。望着夫人赚钱后的喜悦，周老师凑上去请功，不料夫人沉下脸说：“你为什么当时只建议我进100吨呀，还是心里没底呀！”一句话把周老师说得没了“脾气”。

谈起自己对市场做判断的依据时，周洪键只简单地说是“凭感觉”。但是他的“感觉”除了他有心计外，更多是他的勤于思考。首先他注重和生产企业沟通。他和河南、湖北、江苏等地的生产企业保持很好的联系，除了从企业那里得到货源，更注意掌握企业的生产情况。他通过各种媒体更多地了解国家的“三农”政策和对农资产业的各项优惠政策及市场化进程，能够掌握广大农民对农资价格的承受能力，以及农资价格的变化情况。他除了解和分析全国农资市场行情，更关注周边市场的变化。通过对各种信息的整理和分析，周老师自然能够做好妻子经销活动的“高参”，当好“垂廉听政”的角色。

更使周老师夫妇骄傲的是他们在信阳高中读书的女儿。在周老师的真传和精心调教下，女儿从小就是一名品学兼优的学生。3年前她以优异的成绩考上了河南省重点高中。一心想学理工科的她目前正在认真准备参加高考，周老师期望女儿能考上北京的重点大学。准备好第二天的教案，帮助妻子打点完门店的生意，周老师还得看看年仅8岁儿子的作业。他现在要把更多的精力放在儿子身上，希望他将来比女儿更优秀，毕竟他是儿子呀！

有心计，又肯动脑子，更重要的是还有勤奋，周洪键家里家外一定会做得更好。