◆江西开门子肥业集团有限公司副总经理杨帆：

复合肥价格动荡不安基于原料价格所致。从原料来说，谁也没有想到近期价格急速上涨，并且还有上涨的空间。从尿素到磷铵到钾肥，都是让生产企业没有预料到的。在价格动荡时期，厂商的关系显得尤其重要。现在市场上不缺钱也不缺货，但发货与接货却出现断层，一个主要的原因就是大家对后市看得不太清楚。目前的原料价格令大多数厂家接不到位货或者不敢去接货，这种迷茫的肥市出现实际上给一些小厂腾出了空间。

◆安徽中元化肥股份有限公司总经理孔俊：

牵制当前磷复肥市场价格上扬的主要因素就是原材料。钾肥还会上涨，但不会太高。原因有两方面：一方面是国内市场上的货据说不用进口还可以用一年；二是国产钾肥的产能在不断增加，再过几年不仅能满足自给，还能参与国际市场竞争。磷铵目前紧缺，主要是前两个月很多的磷铵生产厂家停车检修、开工率低所致，市场上没有存货。进入12月份后，大型复合肥企业开足马力生产，供需关系受到影响，拉动原料价格上升。从目前情况来看，复合肥后市价格将会在一定水平上平稳过渡。

◆河南心连心化肥有限公司总经理赵连紫：

从农作物对氮、磷、钾的需求来说，氮仍处于第一位，我们国家不缺氮。现在出现的磷铵价格上涨，有两方面的原因：一方面是市场存货不足；另一方面是有人为炒作因素。我国是一个缺钾的国家，但这几年国产钾肥的产量也在上升，再加上富钾矿的开采与生物钾、秸秆还田等等，钾肥只是一个改善品质的成分。这样来看，复合肥价格在一定程度上会上涨，但涨幅不会过高也不会持续过久。2010年，将是厂商面临严峻考验的一年。

◆河南莲花味精股份有限公司肥料销售部部长陈广伟：今年以来，面对持续低迷的肥料市场，我们发挥自身的优势，通过开展“六包”生态农业服务，确保了肥料产品销售和农民的增产增收。我们公司通过行政村村委会与农户签订协议书，将收成不稳定的责任田化零为整，变小片为大片，建立莲花生态农业示范田，实行以包肥料、包种子、包农药、包技术、包产量和包回收农产品为特色的“六包”生态农业服务。此举深受当地农民的欢迎，赢得了广大农户的积极参与，同时也促进了肥料产品的销售。

◆福建珠山复合肥有限公司营销经理洪瑞雄：我们和其他兄弟企业一样受到这场全球性金融危机的影响。但我们也会借此机会进一步调整自己的产品结构，对企业的生产和营销进行一番新的定位，尤其是对产、供、销将采取一些新的措施保障企业良性发展。展会后，我们将进一步强化对产品质量的监管，保持质量的稳定。同时，通过开展农化服务，把销售网络进一步往下沉，重点开辟村、镇一级的经销网点，让企业的品牌在广大消费者心目占中扎根，进一步扩大产品的销量。

◆青上化工（佛山）有限公司总经理吴洪彬：

高塔复合肥代表了我国高浓度复肥发展的方向，仍然是本届展会企业强势宣传的产品。高塔复合肥就是首先瞄准了我国的经济作物地区，比如广东蔬菜、瓜果、香蕉、沙糖桔、荔枝、龙眼，山东的蔬菜、水果、棉花等。这些区域对复合肥品种和技术的要求走在了行业发展的前面，也代表了我国复合肥使用的高起始点，带动了我国复合肥产业向前发展，对提升国产复合肥制造水平、提高农产品质量、改善农业环境也十分有益。

◆威海恒邦化工有限公司副总经理崔培增：

完成销售工作只是完成网络建设的一半，另一半则是服务，它说明服务与网络同样不可缺少。在行业整合和洗牌中，表面上企业的网络之争，实质上已演变为一场服务战。企业为获得农民的认可，首先必须要让农民认可产品和服务。事实上，网络作为服务的载体，延伸了对终端农民的服务，而有了销售到村镇和服务到地头，也让网络更具有了亲和力。从今年农民用肥的结构来看，中低端肥料和专用肥已渐渐成了农民购买的主流产品。