编者按：受2008年高价硫磺的影响，2009年化肥市场一片惨淡。上半年生产企业多在消化高价硫磺，而化肥价格却一路下滑，企业亏损严重。同时，农资经销商的销售利润并不可观，严重影响了经销商的信心。秋种结束之后，面对冬储，经销商普遍较为谨慎，基层经销商都采取了观望的态势，流通领域库存化肥量较少。
由于近期资源性产品价格改革方案和措施出台，电力、煤炭、天然气和硫磺的价格都有所上调，生产企业成本增加，拉动了化肥价格的上涨。纵观近一段时间的肥市行情，先是尿素市场持续上扬，批发价由10月前的1500元（吨价，下同）涨到1600元，再涨到目前1700元的新高；进入11月份，硫酸到站价由170元升至320元，磷酸一铵、磷酸二铵价格随之上升，磷酸一铵价格由10月份的1600元上升至1950元。此后，随着单质肥价格上调，复合肥价格开始上涨，从11月中旬的小幅上调，一般为50～100元，到进入12月份以来，有些厂家的涨幅开始大幅提高，有的涨幅高达200元。面对价格普遍上涨的局势，经销商一方面虽然加大了化肥库存量，另一方面却为明年的化肥市场担心。当前，生产企业库存量有限，下游需求增加，明年春季的行业形势成为众多企业和经销商分析的焦点。在第十届国产高浓度磷复肥产销会上，本报记者采访了数十家企业代表，请他们畅谈了自己的看法。
◆山东谷丰源化肥有限公司董事长朱丙臣：
与去年相比，今年的复合肥冬储与去年相比，今年的复合肥冬储市场启动还算畅通，不过也是在震荡中进行。进入11月份以来，复合肥市场经历了月初的启动、月中的调整和月底的小幅上涨，这是之前各种利好因素积累的结果。进入12月以来，涨价声更是不断，原因就是原料价格的拉动，这样看来后市还是看好的。除了东北市场出货顺畅之外，华南市场及华北市场启动迹象也较为明显。预计在东北市场启动良好的影响下，其他市场会陆续启动，将支撑着复合肥市场短期看好。
◆山东福利龙复合肥有限公司总经理汪少云：
对于明年的市场，不管从国际形势还是国内形势来看，原料价格究竟能涨多高，大家心中没数。作为二次加工企业，目前我们最大的困惑是：一是原料抓不到，这在一铵、二铵方面表现特别明显；二是价格太高，目前一铵的吨报价已达到2200元，二铵吨报价2300元～2500元。如果这个价格能维持的话，农民首选的仍是二铵配钾肥，复合肥的价格就不会有大的变化。这次来参会的企业，大家都在找信息、听政策，有点进退两难。
◆安徽天享肥业有限责任公司董事长郭康泽：
安徽天享肥业有限责任公司面对今年持续低迷的市场和各种“大路”产品铺天盖地之势，对整个市场进行了细致分析，寻找空隙，以高科技含量的个性化产品抢占市场。对于其他大企业不屑一顾的“小路产品”，我们从不嫌量小和麻烦。近年来，我们先后研制开发了小麦、玉米、水稻、白菜、辣椒、水果等30多种专用肥。这些肥料不但质量好、配制科学，而且适应了农户的多种需要，远远超过了比较单一的“大路货”。这些产品在市场上一露面，就受到农民的追捧和欢迎。
◆河北冀衡集团磷复肥公司副总经理李敬礼：
从目前的原料市场看，价格是上升趋势，这将推动复合肥后市看好。目前，大多数厂家报的是高价，真正成交的还是低价，这也是市场所迫。从我们冀衡来说，作为一个肥化并存的综合化工企业，我们有抵御市场困难的对策。比如，我们自产硫酸，卖硫酸比做复合肥赚钱，所以我们完全可以调整我们的运营策略，让企业良性发展。作为生产厂家，我认为采取“保市场占有率”比“让商家囤货”科学，因为后市还是不太好预测。
◆湖北沃裕化工有限公司副总经理高建勋：
中国是人口大国，对粮食及其他农产品的需求是刚性的；化肥是粮食的“粮食”，农业对化肥的需求也是刚性的。因此，我们对未来的化肥市场充满信心。为此，湖北沃裕化工有限公司将努力开发更多更好的让农民满意的产品。我们将在原有产品的基础上，再建一条年产15万吨复合肥生产线，继续改进和完善工艺，使产品质量进一步提升，大力开发有市场需求、科技含量高的精品肥料。同时利用本地优质丰富的磷矿资源，建设年产10万吨磷酸一铵及配套年产15万吨硫磺制酸生产线。
◆江西开门子肥业集团有限公司副总经理杨帆：
复合肥价格动荡不安基于原料价格所致。从原料来说，谁也没有想到近期价格急速上涨，并且还有上涨的空间。从尿素到磷铵到钾肥，都是让生产企业没有预料到的。在价格动荡时期，厂商的关系显得尤其重要。现在市场上不缺钱也不缺货，但发货与接货却出现断层，一个主要的原因就是大家对后市看得不太清楚。目前的原料价格令大多数厂家接不到位货或者不敢去接货，这种迷茫的肥市出现实际上给一些小厂腾出了空间。
◆安徽中元化肥股份有限公司总经理孔俊：
牵制当前磷复肥市场价格上扬的主要因素就是原材料。钾肥还会上涨，但不会太高。原因有两方面：一方面是国内市场上的货据说不用进口还可以用一年；二是国产钾肥的产能在不断增加，再过几年不仅能满足自给，还能参与国际市场竞争。磷铵目前紧缺，主要是前两个月很多的磷铵生产厂家停车检修、开工率低所致，市场上没有存货。进入12月份后，大型复合肥企业开足马力生产，供需关系受到影响，拉动原料价格上升。从目前情况来看，复合肥后市价格将会在一定水平上平稳过渡。
◆河南心连心化肥有限公司总经理赵连紫：
从农作物对氮、磷、钾的需求来说，氮仍处于第一位，我们国家不缺氮。现在出现的磷铵价格上涨，有两方面的原因：一方面是市场存货不足；另一方面是有人为炒作因素。我国是一个缺钾的国家，但这几年国产钾肥的产量也在上升，再加上富钾矿的开采与生物钾、秸秆还田等等，钾肥只是一个改善品质的成分。这样来看，复合肥价格在一定程度上会上涨，但涨幅不会过高也不会持续过久。2010年，将是厂商面临严峻考验的一年。
◆河南莲花味精股份有限公司肥料销售部部长陈广伟：今年以来，面对持续低迷的肥料市场，我们发挥自身的优势，通过开展“六包”生态农业服务，确保了肥料产品销售和农民的增产增收。我们公司通过行政村村委会与农户签订协议书，将收成不稳定的责任田化零为整，变小片为大片，建立莲花生态农业示范田，实行以包肥料、包种子、包农药、包技术、包产量和包回收农产品为特色的“六包”生态农业服务。此举深受当地农民的欢迎，赢得了广大农户的积极参与，同时也促进了肥料产品的销售。
◆福建珠山复合肥有限公司营销经理洪瑞雄：我们和其他兄弟企业一样受到这场全球性金融危机的影响。但我们也会借此机会进一步调整自己的产品结构，对企业的生产和营销进行一番新的定位，尤其是对产、供、销将采取一些新的措施保障企业良性发展。展会后，我们将进一步强化对产品质量的监管，保持质量的稳定。同时，通过开展农化服务，把销售网络进一步往下沉，重点开辟村、镇一级的经销网点，让企业的品牌在广大消费者心目占中扎根，进一步扩大产品的销量。
◆青上化工（佛山）有限公司总经理吴洪彬：
高塔复合肥代表了我国高浓度复肥发展的方向，仍然是本届展会企业强势宣传的产品。高塔复合肥就是首先瞄准了我国的经济作物地区，比如广东蔬菜、瓜果、香蕉、沙糖桔、荔枝、龙眼，山东的蔬菜、水果、棉花等。这些区域对复合肥品种和技术的要求走在了行业发展的前面，也代表了我国复合肥使用的高起始点，带动了我国复合肥产业向前发展，对提升国产复合肥制造水平、提高农产品质量、改善农业环境也十分有益。
◆威海恒邦化工有限公司副总经理崔培增：
完成销售工作只是完成网络建设的一半，另一半则是服务，它说明服务与网络同样不可缺少。在行业整合和洗牌中，表面上企业的网络之争，实质上已演变为一场服务战。企业为获得农民的认可，首先必须要让农民认可产品和服务。事实上，网络作为服务的载体，延伸了对终端农民的服务，而有了销售到村镇和服务到地头，也让网络更具有了亲和力。从今年农民用肥的结构来看，中低端肥料和专用肥已渐渐成了农民购买的主流产品。
