□本报记者郑红艳

“去年，我们这儿一个农民，卖完棉花后，去给农资经销商还农资款，一算账才发现，把卖棉的所有的钱都还给农资经销商，还欠了经销商50元。后来经销商都不好意思了，说算了，你走吧，这钱我不要了。”这是君山区农资配送中心钱粮湖镇许文辉经理讲的一个真实的故事。听完，记者心里很不是滋味。

在采访过程中，“种植是风险最大的投资”这样的字句不时地听到。广兴洲镇江陵村村民曾令发共有56亩地，36亩种蔬菜，20亩水稻。他说：“去年原本是种了20亩棉花的，结果辛苦一年下来，还亏损了一万多，所以今年就全改种成水稻了。蔬菜风险也很大，比如甘蓝吧，好的时候一亩菜可能收入2000元，不好的时候分文无收都有可能。”

这样的境况就是对于邬德良这样承包土地面积达900多亩的大户也同样如此，邬德良是岳阳市君山区钱粮湖镇高桥村的村民，他从2002年回到家乡从事种植，目前除了自己承包的900亩土地外，还发展了近2000亩的订单蔬菜种植。然而面对市场风雨，他也同样束手无策。去年由于农产品降价，邬德良辛苦一年下来，各类种植业务还亏损了6万～7万元。“农业种植就是这样，投下去了，剩下的就是听天由命了。”他无奈地笑笑。

农民收入的不稳定自然直接影响的就是农资投入。所以岳阳市君山区合兴农资经营部经理李济生和君山区农资配送中心经理许文辉都反映说今年生意特别难做，销量与去年相比都有不同程度的下降，而且赊销更加严重。“我们这边的农民大部分都还是靠土地收入，去年亏了，今年投入的就少了。有的就随便施点碳铵和磷肥，随它长。”

但是他们都反映今年的复合肥销量较去年有所上升，李济生说，他的复合肥销量上升了1／3。

复合肥销量上升的原因除了省工省力外，最重要的原因还是价格降了。曾令发对记者说：“如果复合肥每包的价格超过170元，我就不用了。”

君山复合肥销量上升的另一个原因就是该区是湖南重要的蔬菜种植基地，而蔬菜的用肥量比粮食要大得多。然而与鼎城、宁乡相比，这个地区农资经销商与用户之间的联系就松散得多。李济生的店属于批零兼营，但是他说：“我下面虽然也有零售商，但都不固定，他们想从哪儿买货就从哪儿买。除了送货上门外，我们基本不为农户提供农技方面的服务。”镇上像他这样的大经销商有3家，而村里面的小户差不多有30多家。

李济生说，这两年，区里也说要建蔬菜合作社，但是一直没有运作起来。所以，像曾令发这样的有几十亩的大户也只能是等着别人来门上收蔬菜。“因为这边蔬菜基地的名声已出去了，菜卖出去倒不成问题，只是价格很不稳定，而且也没有讨价还价的能力，别人说什么价就是什么价。”而且每年要种什么，区里也没有指导，都是当地村民自主决定。

“今年的情况应该比去年好点吧？”记者问曾令发。

“也许吧，现在还说不准，水稻的价格还不知会不会降。不过从现在看，南瓜的价格还不错。”他笑着说。

从岳阳去华容的路上，经常可以看到，路边的农家小院里堆满了小山一样的黄灿灿的南瓜……农民今年算是撞上了好品种，能增加一些收入，可是明年呢？

采访手记

结束君山的采访后，记者备感忧心，既为李济生这样的经销商忧心，更为农民忧心。像李济生这样即不注意建立网络又不提供服务的经销商是很危险的，一旦当地出现各类蔬菜合作社这类组织，为农民提供农业资讯、农资供应、产品回购等一系列全程服务后，他的单纯的农资供应就会被冲跨；而农民方面，虽然他们处于蔬菜基地这样的好区位，但目前零散的现状让他们没有丝毫的抗风险能力。“团结就是力量”，有组织才有战斗力。所以像李济生这样的经销商应该顺应时代潮流，承担起这种组织的作用，不仅帮了农民，而且也会为自己找到新的发展契机。