□本报记者 郑红艳

7月15日，泉城济南，住商学校·农资导报新农村建设学院第一期流通企业农资人研修班在这里举行，近百名住商肥料经销商参加了此次学习。会议期间，一个个细节让记者对住商有了一些新的认识与了解。

认真听课的老总

在此次培训活动中，住商肥料（青岛）有限公司副总经理李晖也应邀出席，并作了开幕致辞。然而，让记者颇感意外的是，他没有像很多主办培训活动的企业高管一样象征性地做完致辞后就离开会场，而是一直坐在会场的第一排，和大家一起认真听讲。第一场，第二场……直到最后必须赶回总部开例会时才离开。

没赔钱的经销商

从去年到今年的化肥降价风潮中，许多经销商都面临着亏损，特别是在前不久《农资导报》举行的中国农资使用调查活动中，在河北地区，发现几乎当地所有的经销商只要经营就面临亏损。然而当记者问坐在身边的山东德州平原县经销商侯爱和时，他面露喜色地说：“没亏，只是销量略有下降。”

记者的惊讶在住商副总李晖那里找到了答案。他说：“住商的产品目前在中国市场上是独家的，与很多复合肥企业生产的传统产品不同，所以当别的肥料打价格战时，住商可以不降价，也不会影响销售。”

关于住商专营

记者还了解到，侯爱和代理住商的产品已经3年了，直到现在他经营的农资只有“住商”一个品牌。

据李晖介绍，在住商经销商中，像侯爱和这样的“住商专营”者不在少数。说到这儿，李晖还给记者讲了一个故事。他说，前两年，有个广州经销商偶然用了“住商”桉树专用肥，发现效果特别好。他当时就把已经经营得十分红火的农资店交给弟弟打理，自己出资新注册了一个农资公司，拿出所有积蓄专门经营 “住商”桉树专用肥。到现在才两年多的时间，他果然做起来了，现在这个店比以前的还要大、还要红火。