就国内来看，武希彦认为，一直以来，氯化钾的价格是和二铵基本保持在同一水平的，目前64%的二铵价格基本在2200-2300元/吨，而氯化钾的报价依然在3000元/吨左右。从农作物的需求来看，钾肥的主要作用是提高农产品品质，不像氮肥等属于必需产品。因此，钾肥的需求弹性非常大。杨宝恒也认为，现在国际上二铵的贸易已经基本趋于稳定，价格回归到了330美元/吨的理性水平，价格再低生产商不接受，再高的话消费者不接受。与之相对应，钾肥市场的良性运转也需要产品回到合理价格。

　　因此，不少业内人士指出：460美元/吨的到岸价并非市场底价，基于中国目前自身产能的增加和库存的充足，可以争取到更低的价格。   

　　适度进口，把握主动

　　印度招标价格降低，关于中国要重启钾肥谈判的消息立刻传播开来。中国目前还有500多万吨的钾肥库存，可以满足下半年的需求，但从稳定国内库存看，还需要适量进口，需要把握好价格策略从而获得谈判的主动权。

　　武希彦建议，我国有必要进口一定量的钾肥来保证国内市场稳定供应，从而实现钾肥价格的稳定。不过对于是否要大量进口从而增加库存量，武希彦指出是没有必要的，毕竟现在的钾肥价格并没有真正回归理性，而且国内的产能也在不断增加，中国钾肥对外的依存度在不断降低，钾肥价格将难以再大起大落。

　　业内一位长期从事国际贸易的人士告诉记者：从目前的情况看，其他的几家大型钾肥供应商不会立刻调低价格跟风的，否则在价格上他们就更难有话语权，所以在短期时间内其他公司的报价很可能也是460美元/吨的水平，但由于价格水平依然偏高，仍然难以实现销售的恢复，所以钾肥供应商在明年会大幅度调低价格，或许会达到300美元/吨左右的水平。

　　所以他建议中国在进行钾肥谈判上需要把握好时机，有着国内较大的库存做后盾，适当延长谈判时间，最终会在定价方面获得更高的话语权。

　　此外，在本次采访中，多位业内人士谈到了刚刚发生的“力拓间谍门”事件。一方面，不少人表现得异常谨慎，对当前的钾肥市场不予评论。另一方面，也有人士指出，中国的铁矿石和钾肥进口谈判在产品类型、谈判方式、市场形式等方面，都有着很多的相似之处。因此，“力拓间谍门”事件也给我国的钾肥进口谈判带来了警示。

　　由于中国进口钾肥价格是按照离岸价计算，而印度的谈判价格为到岸价，所以在图中印度的进口价格经常要高于中国，一般来说海运价格不会高于100美元/吨。