就国内来看,武希彦认为,一直以来,氯化钾的价格是和二铵基本保持在同一水平的,目前64%的二铵价格基本在2200-2300元/吨,而氯化钾的报价依然在3000元/吨左右。从农作物的需求来看,钾肥的主要作用是提高农产品品质,不像氮肥等属于必需产品。因此,钾肥的需求弹性非常大。杨宝恒也认为,现在国际上二铵的贸易已经基本趋于稳定,价格回归到了330美元/吨的理性水平,价格再低生产商不接受,再高的话消费者不接受。与之相对应,钾肥市场的良性运转也需要产品回到合理价格。
因此,不少业内人士指出:460美元/吨的到岸价并非市场底价,基于中国目前自身产能的增加和库存的充足,可以争取到更低的价格。
适度进口,把握主动
印度招标价格降低,关于中国要重启钾肥谈判的消息立刻传播开来。中国目前还有500多万吨的钾肥库存,可以满足下半年的需求,但从稳定国内库存看,还需要适量进口,需要把握好价格策略从而获得谈判的主动权。
武希彦建议,我国有必要进口一定量的钾肥来保证国内市场稳定供应,从而实现钾肥价格的稳定。不过对于是否要大量进口从而增加库存量,武希彦指出是没有必要的,毕竟现在的钾肥价格并没有真正回归理性,而且国内的产能也在不断增加,中国钾肥对外的依存度在不断降低,钾肥价格将难以再大起大落。
业内一位长期从事国际贸易的人士告诉记者:从目前的情况看,其他的几家大型钾肥供应商不会立刻调低价格跟风的,否则在价格上他们就更难有话语权,所以在短期时间内其他公司的报价很可能也是460美元/吨的水平,但由于价格水平依然偏高,仍然难以实现销售的恢复,所以钾肥供应商在明年会大幅度调低价格,或许会达到300美元/吨左右的水平。
所以他建议中国在进行钾肥谈判上需要把握好时机,有着国内较大的库存做后盾,适当延长谈判时间,最终会在定价方面获得更高的话语权。
此外,在本次采访中,多位业内人士谈到了刚刚发生的“力拓间谍门”事件。一方面,不少人表现得异常谨慎,对当前的钾肥市场不予评论。另一方面,也有人士指出,中国的铁矿石和钾肥进口谈判在产品类型、谈判方式、市场形式等方面,都有着很多的相似之处。因此,“力拓间谍门”事件也给我国的钾肥进口谈判带来了警示。
由于中国进口钾肥价格是按照离岸价计算,而印度的谈判价格为到岸价,所以在图中印度的进口价格经常要高于中国,一般来说海运价格不会高于100美元/吨。
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