威远生化技术人员为农户提供咨询服务

“红色路线，绿色传承”、“服务三农，回报社会”，“金戈燕赵，走近农村”……当一句句口号传遍大江南北的乡村，当威远生化“绿色使者”走遍百县千乡，很多农民记住了“威远”这个名字，因为威远生化代表的是“传递知识”。

解决农民使用农药困惑

笔者每次下乡去探访身处营销一线的威远生化销售人员，看着他们忙碌的身影，看着周围挤满朴实的乡亲，问他们为什么对威远生化的农药宣传这样感兴趣，他们会异口同声地说：“威远生化教给我们怎么使农药、治虫子。”听到这样的话，整天和老百姓打交道的营销人员感触最深。一位营销人员在河北的一个市场做农药知识普及，一位老乡情绪很激动，拉着威远生化业务员的手说： “要是你们早点来，俺今年的日子就不会这么紧巴了。去年俺那棉花地用了假农药，没有收成，就是因为不懂用药知识，坑得孩子上学的钱都拿不出了……”

技术普及是绿色招牌

普及农业科学技术成了威远生化的绿色招牌。除了请专家教授上讲堂、下田间地头举办讲座，平时乡亲们的咨询更是赢得了大家对威远生化的信任，尤其是一些稀奇古怪的病虫害，营销人员必须从单纯的营销人员成为集销售和农业知识普及为一体的深度营销专业型人员。气候、地理、风土人情、农作物情况、病虫害表现、用药方法、出现各类用药情况的解决办法……都需要营销人员一一去学，去了解。农村缺乏相关资料，而且人员散落在各个销售网点，这种自觉主动的学习、宣传就特别需要有更多的毅力。

田间试验是最好的学习机会。

为了让乡亲们看到身边实际治虫治病的方法和效果，威远生化在深度营销活动中做到了用事实说话。营销人员积极与农户联络，进行实际田间试验，摸索如何在特定的地理环境中，对不同农作物病况用药。公司会有专门的技术人员过来指导，营销员就跟着数虫、捉虫、打药、计算、统计……当地乡民们经常会说：“这些城里人，黑天白天不休息地围着地转，虫子一条条数，头不晕嘞？你们要是来种地，恐怕这地里的虫子都怕你们了。”“老乡，我们这么不停歇地数虫子，你们以后就省力气了，还可以多包些地来种。你们的日子不就更好过了？”“是啊！那当然是好，那可要感谢威远了！”“老乡，过几天我们还要在这里开一个大型促销会，到时还会为乡亲们请来农业专家，你们可千万别错过这个机会！”就这样，常常是营销人员被老乡们拉着往自己田里跑。“老乡，自己学会怎么科学用药是不是心里很踏实？我们这两天就给大家讲课，到时候大家都去呀！”

虫情轻经销商热情不减

5月9日，威远生化在广西区武鸣县双桥镇举行了2009年第一个现场观摩会。威远生化植保营销中心副总经理应晓东和南宁农利丰公司总经理余德平、南宁绿保庄农资公司总经理文斯翰以及各公司相关业务人员500多人参加了现场观摩会。

本次试验产品为蓝锐、营利、鸿甲、禾安、喜粒。以每亩30公斤水，分别按照蓝锐100毫升/亩、营利100毫升/亩、鸿甲50毫升/亩、禾安100毫升/亩、喜粒25克/亩的剂量兑水。在当地经销商的支持下，营销人员来到地头，按以上用量每个产品试验15公斤水，并调查了72小时后以上产品试验结果。每个产品72小时死虫率均达到了90%以上，得到了参会经销商的一致认可。本次现场观摩会大大鼓舞了各位经销商的信心。经销商们说：“产品效果非常好，虽然今年虫情很轻，我们一定要做好威远生化的产品。”

在科技惠农宣传活动中，威远生化设立了农业科技服务站，通过在集市、庙会、零售店或田间地头进行现场示范、技术推广、请农技专家讲课等形势，让科技、文化共同下乡，进一步深化了与农民的联系和沟通，树立了威远生化的品牌形象，走出了一条靠技术服务的营销之路，建立了畅通的信息网络，加速了农业科技成果的转化。