□本报记者 张健秋王洋谢宝刚

铜陵化学工业集团有限公司是一个以农用化工、矿业、精细化工为主导产业的大型企业，每年具有150万吨硫铁矿、120万吨硫精矿选矿，70万吨硫酸、48万吨磷酸二铵、60万吨复合肥、45万吨普钙的生产能力。近年来，铜陵化学工业集团有限公司取得了稳定健康发展，深受业内关注。为此，记者近日采访了该集团公司新任董事长黄化锋。

《农资导报》：作为在国内农资生产领域占有重要地位的大型国有化工企业，铜化及其子公司近期发展状况如何？未来的整体规划又是怎么样的？

黄化锋：铜化及其下属的新桥硫铁矿、六国化工公司、铜官山化工总厂和铜陵市有机化工厂等4家独立化工企业当前运转良好，铜化也已经成为全国重要的硫磷化工基地之一。在化肥生产及流通领域，铜化目前的优势在于资源优势及紧跟市场的策略。依托下属新桥矿的硫铁矿、硫精砂的资源优势，在今年上半年硫磺、硫酸、化肥价格一波快速上涨过程中，铜化这些产品销售均取得了不俗的业绩。铜化生产的主要产品硫铁矿除供应内部硫酸厂外，也销往江苏、湖北、山东等省。目前，虽然化肥行业整体原材料价格下滑，但是铜化利用矿产资源优势和稳定的产品质量，仍保持着良好的向前发展态势。从长远来看，铜化作为传统的化工企业，将利用现代科学技术，在绿色化工等领域进行不懈努力。

《农资导报》：2008年对于中国化肥市场而言可谓“多事之秋”，原材料及成品价格和国内外市场整体形势的跌宕起伏为化肥行业的发展蒙上了一层阴影。在这种变革时期，您对于行业当前和后期走势如何判断？

黄化锋：2008年，各种原材料及化肥价格的大幅震荡是前所未有的。从市场需求前景来看，硫磺资源应处于供求平衡的状态。目前硫磺出现大幅度降价是与世界石油产业不景气及国内需求下降等因素息息相关的，但从长期市场分析，国际硫磺价格在未来将保持稳定态势，预计每吨应在100美元上下徘徊。而国内的硫酸价格，每吨只有稳定在300～400元，才可能让企业获取一定利润及维持生存。从磷资源来看，低品位磷矿石存在每吨50元的降价可能，而高品位磷矿石的价格则将会保持相对的稳定。就化肥产品而言，如磷酸一铵、磷酸二铵，其价格将相对触底。磷肥的整体形势可能在2009年1月份以后趋于明朗，而在这个时期，经销商可以密切关注磷肥的市场行情变化。

《农资导报》：作为化肥企业生存的重要一环，铜化是如何开展营销工作和保持营销团队规范、高效运转的？你们对当前的局势如何应对？

黄化锋：“驻点直销模式”是铜化下属的六国化工公司一直以来所推行的营销模式。企业利用这种模式，已经在全国397个县市、2.2万个农村建立了直销点。现如今，随着企业复合肥销售网络的初步形成，我们已经在划分出的9大营销区域中，运用区长、片长的人力资源框架，进一步强化公司对于各个片区的管理。同时，六国公司还与农业银行等金融机构签订协议，对于买卖货款等销售关键环节进行实时监督和管控。这样，企业的人力资源配置和管控模式使得企业营销团队既规范又高效，而企业营销人员良好的企业规范和素质、良好的职业道德和作风，也使得企业美誉远播，更让企业产品受到了广大消费者的青睐。

目前，为应对行业整体低迷的局面，企业已经将部分产品下放到位，一旦市场形势回暖，我们将利用优良的营销团队，在第一时间内对市场作出反应。

《农资导报》：十七届三中全会召开后，中央对涉农产业的扶持及土地流转等政策成为业界关注的焦点。在这种宏观环境中，铜化将如何借势发展？

黄化锋：作为化肥生产企业，我们也在密切关注这些政策的出台及引发的行业结构变化。十七届三中全会的相关政策已经表明，国家对于农业的扶持力度将进一步加大，这有利于进一步增强涉农企业的发展信心。而土地流转政策的出台，对于化肥企业的发展也将产生深远影响。我认为，土地流转势必催生种植大户及一些类似于合作社组织的出现，大量采购和使用农资产品将提升他们在农资产品营销中的话语权。随着用肥大户的出现，也将使目前的营销群体出现结构性调整，这使他们可以撇开经销商直接到厂家拿货，也就可能使得经销商群体出现强者更强、弱者消亡的局面。企业提供专业化肥料及经销商提供系统化服务也将被提上议事日程。