按照目前的农药和化肥市场格局，经销商分三类：单独经营化肥的、单独经营农药的、化肥农药同时经营的。笔者认为，从目前的况状分析，单独经营化肥的经销商农化服务水平不如后两者，经营农药是农资经销商农化水平存在差异的主要原因。

化肥相对农药来说要简单，氮、磷、钾和主要中微量元素加起来也就是十几种元素，而农药分类繁杂，种类要远远超过化肥。从职业经历来讲，农药经销商大多出身于植保站和农技站，他们农化知识基础较厚，而化肥经销商多出身于供销社农资部门，他们对化肥市场行情的判断要超过前者，往往欠缺较高的农化服务水平。

从经营现状来看，农药经销商还未将农化服务优势转化为经济优势。从经营额来讲，因为化肥需求量较大，所以经营化肥为主的经销商规模较大。从整体的年经营利润来讲，经销化肥的年收入要远远超过经销农药的年收入；从农化投入的精力和财力上来讲，经营农药的经销商投入比例更大；从风险方面来考虑，经营农药的风险要大于经营化肥。

从发展趋势来讲，农药经销商已经开始注意化肥市场的变化，一些农药经销商开始经营化肥。一旦农药经销商经营化肥，他们强有力的农化服务水平将在化肥市场的竞争中取得优势。对专注销售化肥，而忽视农化服务的经销商来说，这将是一个非常大的冲击。农药经销商有可能替代化肥经销商，当然这是一个较长的过程，不会在一两年内实现。

这对化肥经销商来说，是一个影响到自身长远发展的问题。事实上，从长远考虑，化肥和农药本不应该分家。从促进整个农资行业的进步来讲，农药和化肥不应该分家。同时，由于农民对植物营养知识的欠缺，现代农业的发展方向，也决定了化肥和农药不能分家。

农业类院校的院系设置中，农药和化肥还是紧紧结合在一起的。院校里，资源环境系过去称植物保护系，课程知识重点是农药知识，而农学系的课程重点主要是土壤和化肥。植保系在基础课程中安排了土壤和化肥的知识，同时，农学系的基础课程里也设置了农药知识，农学教育的初衷还是将化肥和农药完整结合起来，说明农药和化肥是不分家的。在农资市场中，化肥和农药的分家是不科学的，农药与化肥结合的趋势也是合理的。

农资生产企业的农化人员，化肥的农化人才门槛要比农药低，但是这也是不科学的。农作物出现病虫害，可能是因为微量元素的缺失。但是，农民更愿意直接去找农药，什么病虫害就去打什么药，这不能从根本上解决问题的。由于农药实行特许经营制，以及历史遗留问题，农药和化肥成了两个运作系统。

（肖尚立）