2020年，是极其不平凡的一年，也是充满机遇的一年。在这一年中，武汉盛大神农生物工程有限公司的业绩实现了逆势上扬，客户、产品、服务齐头并进，企业的在植物营养领域的领先势头越来越强劲。

　　首先保证客户利益

　　无论遇到什么困难，都要首先保证客户的利益，这始终是盛大生物的经营准则，因为他们深知，只有这样，企业才能长久发展下去。

　　2020年，新冠肺炎疫情给公司的开工、推广、物流都造成消极影响，更带来极大的不确定性。一方面，如何最大程度上保证渠道供货畅通、顺利复工，并合理规划库存，成为了公司面临的头等大事；另一方面，市场活动的方式改变，出门不便、见面不便，传统的“三会”（农民会、示范观摩会、促销会）不能开展，这给依赖“面见”的农资行业带来诸多困扰与思考。

　　面对前所未有的挑战，盛大生物决策层临危不乱，采取了一系列措施：一方面，密切关注国家政策，严格按照要求做好防疫措施。在政府出台“保春耕”相应的政策时，积极与主管部门沟通，在行业内较早的实现了复工复产和物流的恢复，及时地将货物发送到客户手上，没有耽误春耕农时，得到经销商的一致赞扬。另一方面积极启动线上直播等服务方式，给企业、经销商、农户之间创造了另一种“面见”方式，增强了客户对企业的信心。同时，2020年业绩也较2019年实现较大幅增长。

　　产品成就发展命脉

　　减肥增效、绿色农业是现代农业的主题。肥料企业应该顺应潮流，加大研发投入，开发省肥、省工、高效、环保的农资产品。与此同时，还要整合资源，为农民提供高效、绿色的植物营养解决方案。

　　盛大生物自成立之初，始终保持研发、生产、销售、服务于一体，力争成为中国一流的植物营养解决方案供应商。目前，公司已经拥有7项国家发明专利技术，20多项肥料核心技术。今年将在此基础上再增加3~5项核心技术研发立项，同时对现有产品结合市场需求进行创新升级，巩固绿舟水稻、小麦省工肥、“绿舟1+1”果树营养套餐、微肥等产品的领先优势。

　　此外，公司在冲施肥领域发力，尤其是绿舟系列新型肥，已经多地获得种植户高度认可。在东北、江苏等地，绿舟肥在水稻、小麦上不追或少追施，产量也不输传统肥种植区；在陕西等果区，绿舟肥只需开一次沟施一次肥，就能高产，不少地方更是出现全村用绿舟产品的“绿舟村”。

　　盛大生物今后在产品方面将围绕微肥、新型肥、冲施肥三大版块，构建植物全营养产品线，帮助用户提供一流的植物营养方案，省肥、省工、增产、提质、增效。

　　服务提供发展动力

　　农资行业有较高的技术门槛，种植大户越来越多，他们对种植效益的要求也越来越高，专业、系统化的服务才是未来取胜之道。盛大生物在这方面已走在前列，并仍在积极探索中。对于农资经销商来说，坐店式销售必然走出历史舞台，加大技术服务团队建设，强化自身学习，才能在顺应农业转型，不被潮流淘汰。

　　因此，盛大生物将进一步优化上游原料供应，为供应商提供一手市场信息，与供应商形成联动，共同参与研发、生产和管理，从源头上保障稳定生产和产品品质。在渠道方面，盛大生物将发挥自身营销优势和服务优势，接合经销商的渠道优势，开展“百千万工程”，以经销网点为依托，厂、商共建农业服务中心，将经销网点打造为服务和品牌的输出窗口，实现共同发展。

　　盛大生物将继续提升服务水平，加大服务力度。一方面通过高素质人才的补充，加大技术服务力度，对代表性市场、作物、产品加大跟踪指导的力度；二是加强人才的培养，盛大生物专门成立了旨在培养植物营养顶尖人才的“盛大商学院”，聘请国内一流技术和营销专家担任导师，全面提升团队服务水平。

　　（文/图 王梅红）

　　盛大生物实验室

　　“绿舟”肥测产现场