赠品，助力防疫杀菌

　　“广西1车，配2桶消毒液！”

　　“四川2车，配4桶！”

　　……

　　一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了原有的生产节奏，也催生了一些特殊需求。市场上防疫物资极其紧缺，在与客户沟通的过程中，新安集团农服事业部业务经理们发现，很多客户难以买到消毒液等物资，于是协同传化将消毒液作为促销品配送给客户，以解决客户的燃眉之急。为了尽早发挥消毒液的作用，并带动农化产品的销售，营销中心与运营管理部、市场部、客服部以及工厂等部门积极协调衔接，特事特办。工厂将5吨消毒液分装为每桶24千克的规格，同时紧急设计、制作相应标签和说明书。

　　只要客户发货，每整车均可配送1~2桶消毒液；对于前期消毒液未到位时的发货订单，业务经理们也协调各部门，通过快递的方式补寄。既满足客户的消毒液需求，也通过促销品的形式提高客户的发货积极性。考虑到客户再分装后派发给下级客户的需求，每桶消毒液均单独配备一定数量的标签logo和说明书，以便终端拉动铺货和形象宣传。

　　服务，助力防虫防害

　　“越是面对风险挑战，越要稳住农业。农户的地就由农飞客来看护!”新安集团农服事业部子公司也在行动。

　　湖北农飞客接到湖北襄阳高新区农业水利服务中心邀请，紧急组织人员调集无人机6台、自走式喷雾打药机3台，配备防控小麦锈病、红蜘蛛、蚜虫等的药剂。

　　襄阳高新区小麦种植面积4万余亩，春季病虫害的发生让农户非常着急，但疫情下又不能出门自防，容易增加新冠肺炎的传播风险。于是，湖北农飞客挺身而出，为农户解忧。他们加强自身防护措施的同时，也安排安全员在喷防过程中巡视隔离过往人员，保证作业安全。

　　浙江农飞客自2月19日复工以来先后接到省内多地种植大户的电话，急需作物病虫害防治飞防作业。“现在人工基本找不到，疫情管控不能人员聚集。我就想到了农飞客。抱着试试的想法打了电话，没想到你们真的赶过来了。10个人一天的工作，使用无人机两个人两小时就完成了。”一位种植大户对浙江农飞客感激地说。

　　产品，助力春耕备耕

　　经过50余年的发展，新安集团农服事业部已打破了过去以草甘膦为主的单一农药产品，逐步深耕“种子种苗、农资、飞防服务、农业金融、农业大数据”五大主业，提升农业综合服务能力。

　　当下既是疫情防控的特殊时期，也是复工复产的关键节点，更是春耕生产的重要时节。事业部下建德市新安植保有限公司早计划、早准备、早行动，及时调配各类化肥、农膜、农药等农资商品，充分发挥农资供应主渠道作用，全力保障春耕生产。

　　新安集团下属种子生产企业——山东鑫丰种业有限公司在疫情期间利用快手、抖音等宣传产品，指导农民辨识优劣种子、育种播种技巧。居家办公的业务员协助经销商开展网上订货，与终端零售互动。预计从3月初开始，随着物流开放和春耕开始，渠道铺货将成为种子销售重点。

　　疫情防控期间，草莓组的全体组员都积极开展种苗的宣传和销售，技术人员成了主播，销售人员成了客服。电话对种苗销售不够直观，客户看不到“实景”，他们便通过订阅号图文宣传、小视频介绍、直播课程等现场讲解。目前，新安草莓2020年春季种苗预售正常进行中，品种有红颜、章姬（甜宝）等主流品种。园区可少量多批次带领客户实地考察，以确定需求和订购信息。截至2月25日，已确定购苗意向总量约10万株，总货款约15万元，其中80%是通过线上达成的订单。

　　□李佩玉 杨丽容