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肥料市场惊现“消费降级”:高端复合肥严重受冲击?!


拼多多上市后,有人提出了消费降级的概念。笔者认为,化肥市场也有消费降级的倾向。

今年上半年,因农产品价格低迷,很多农民选择购买低价复合肥,大品牌复合肥企业销售状况普遍不好。下半年,某大型复合肥企业带头推出爆品,其他企业纷纷效仿,甚至出现大企业复合肥价格比小企业低的情况,彻底打破了复合肥企业的传统定价机制,消费降级趋势明显。笔者认为,这种转变的影响将是深远的。具体体现在以下几个方面:

一是复合肥回归生产资料属性。过去卖得好的复合肥都是广告做得好的企业,高定价、高营销费用、客户高返利,“高举高打”成为复合肥企业的经营惯性。从今年秋季开始,复合肥企业不得不考虑降低营销费用,从而促进复合肥回归生产资料的属性。

二是次级产品重获追捧。在消费降级的情况下,复合肥的价格卖不上去,复合肥生产企业不得不在氮源里选择成本最低的产品,无疑氯化铵满足这个条件,由此获得了市场的青睐,价格一涨再涨。

三是复合肥行业集中度会提高。大企业通过降价压缩了小企业的空间,提高了市场占有率,从而提高了行业的集中度。但是,行业集中度的提高并不代表价格可以上涨。因为垄断定价必须满足技术门槛、进入门槛和退出门槛中的一个,而复合肥不具备条件,因此,价格战将是长期的。

四是复合肥行业成为鸡肋。随着环保压力加大和供给侧改革推进,复合肥原料的过剩产能基本出清,原料企业越来越有价格主导权。过去复合肥企业可以同原料企业谈批量价格、谈保底、谈账期,这种情况今年基本都没有出现过,复合肥企业的盈利空间被大大压缩了。


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